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一、核心目標(biāo) 1.負(fù)責(zé)公司堅(jiān)果產(chǎn)品在指定區(qū)域/渠道的銷售業(yè)績(jī)達(dá)成（銷售額、市場(chǎng)份額）。 2.開發(fā)、拓展、維護(hù)和管理銷售渠道（經(jīng)銷商、分銷商、批發(fā)市場(chǎng)、現(xiàn)代渠道如KA賣場(chǎng)/連鎖超市/便利店、特通渠道如團(tuán)購(gòu)/企業(yè)福利/電商平臺(tái)線下采銷等）。 3.執(zhí)行公司的渠道策略和銷售政策。 4.提升產(chǎn)品在渠道終端的鋪貨率、陳列質(zhì)量和品牌形象。 5.收集市場(chǎng)信息和競(jìng)品動(dòng)態(tài)，為決策提供支持。 二、主要職責(zé) 1. 渠道開發(fā)與管理： * 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商的開發(fā)、談判、簽約、評(píng)估、優(yōu)化及日常關(guān)系維護(hù)。 * 定期拜訪經(jīng)銷商及下游重點(diǎn)客戶，了解經(jīng)營(yíng)狀況，解決問題。 2. 銷售目標(biāo)達(dá)成： *負(fù)責(zé)所轄區(qū)域/渠道的月度、季度、年度銷售目標(biāo)的達(dá)成。 *制定并執(zhí)行具體的銷售行動(dòng)計(jì)劃。 3. 市場(chǎng)信息收集與分析: * 收集所轄區(qū)域的銷售數(shù)據(jù)、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)品信息（價(jià)格、促銷、新品、渠道策略）。 * 分析銷售數(shù)據(jù)，識(shí)別問題與機(jī)會(huì)，提出改進(jìn)建議。 * 定期提交銷售報(bào)告和市場(chǎng)分析報(bào)告。 4. 政策執(zhí)行與費(fèi)用管理： * 準(zhǔn)確傳達(dá)并執(zhí)行公司的銷售政策、價(jià)格體系、促銷方案。 * 合理使用和管理銷售費(fèi)用（如渠道費(fèi)用、促銷費(fèi)用），確保投入產(chǎn)出效率。 6. 應(yīng)收賬款管理: *協(xié)助（或負(fù)責(zé)）監(jiān)控經(jīng)銷商應(yīng)收賬款，確?；乜罴皶r(shí)、安全。 三、任職要求（硬性+軟性） 1. 教育背景：大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、食品等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2. 工作經(jīng)驗(yàn): *必需：1年及以上快消品行業(yè)（食品飲料、休閑零食尤佳）渠道銷售經(jīng)驗(yàn)。 * 必需: 有經(jīng)銷商開發(fā)、管理及維護(hù)的成功經(jīng)驗(yàn)。 * 必需: 熟悉現(xiàn)代渠道（KA、連鎖超市、CVS）或批發(fā)流通渠道的運(yùn)作模式。 * 優(yōu)先：有堅(jiān)果炒貨類產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 * 優(yōu)先：有特定區(qū)域市場(chǎng)資源和人脈者優(yōu)先。 3. 核心能力： * 銷售能力：出色的溝通談判技巧、說(shuō)服力、成交能力。 * 渠道管理能力: 能有效規(guī)劃、開發(fā)、管理和優(yōu)化渠道網(wǎng)絡(luò)。 * 客情關(guān)系能力: 善于建立和維護(hù)與經(jīng)銷商、終端客戶的長(zhǎng)期良好關(guān)系。 * 執(zhí)行力：能高效執(zhí)行公司的銷售策略和終端行動(dòng)計(jì)劃，注重細(xì)節(jié)（特別是終端陳列）。 * 市場(chǎng)分析能力：具備基本的數(shù)據(jù)分析能力，能洞察市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題。 * 抗壓能力：能承受銷售指標(biāo)壓力，適應(yīng)經(jīng)常性出差。 * 團(tuán)隊(duì)協(xié)作：具備團(tuán)隊(duì)合作精神，能與內(nèi)部市場(chǎng)、供應(yīng)鏈等部門有效協(xié)作。 4. 知識(shí)要求： * 熟悉快消品行業(yè)渠道運(yùn)作規(guī)則和銷售流程。 * 了解基本的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)。 *（加分項(xiàng)）了解堅(jiān)果類產(chǎn)品的特性和市場(chǎng)趨勢(shì)。 5. 其他要求： * 熟練使用Office辦公軟件（Excel, PPT, Word）。 * 持有有效駕照，能熟練駕駛者優(yōu)先（視區(qū)域覆蓋范圍而定）。 * 誠(chéng)信正直，責(zé)任心強(qiáng)。 三、薪酬福利 * 薪資結(jié)構(gòu)：4000底薪 + 績(jī)效獎(jiǎng)金/提成 （競(jìng)爭(zhēng)力薪資，具體面議）。 * 福利：醫(yī)保社保、帶薪年假、交通/通訊補(bǔ)貼、差旅補(bǔ)貼、節(jié)日福利、員工培訓(xùn)、健康體檢等。