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全面負責公司在指定區(qū)域內(nèi)醫(yī)藥第三終端市場（主要包括：基層醫(yī)療機構(gòu)如社區(qū)衛(wèi)生服務中心/站、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院/村衛(wèi)生室、個體診所、小型民營醫(yī)院、零售藥店等）的銷售策略制定、團隊管理、客戶開發(fā)與維護、銷售目標達成及市場推廣活動執(zhí)行。致力于提升公司產(chǎn)品在第三終端市場的覆蓋率、市場份額及品牌影響力，確保銷售業(yè)績的可持續(xù)增長。 1. 市場策略與計劃制定： 深入分析所轄區(qū)域第三終端市場格局、客戶需求、競爭態(tài)勢及政策環(huán)境。 根據(jù)公司整體戰(zhàn)略和區(qū)域目標，制定并執(zhí)行有效的年度、季度、月度第三終端銷售策略、市場開發(fā)計劃和預算。 精準識別目標客戶群體，規(guī)劃客戶開發(fā)路徑和資源投入重點。 2. 銷售目標達成： 承擔并確保完成公司下達的所轄區(qū)域第三終端市場的銷售指標（銷售額、回款額、增長率、市場份額等）。 監(jiān)控銷售進度，分析偏差原因，及時調(diào)整策略并采取有效措施確保目標達成。 3. 客戶開發(fā)與關(guān)系管理： 親自參與并指導團隊開發(fā)新的第三終端客戶（診所、衛(wèi)生院、藥店等），建立并維護核心客戶網(wǎng)絡。 與關(guān)鍵決策者（醫(yī)生、藥師、診所負責人、采購等）建立并深化長期、互信的合作關(guān)系。 定期拜訪核心客戶，了解需求，提供專業(yè)化的解決方案和學術(shù)支持，提升客戶滿意度和忠誠度。