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更新于 10月14日
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海外國(guó)家銷(xiāo)售經(jīng)理 - 埃及 (油罐車(chē)/專(zhuān)用車(chē))

2-3萬(wàn)·13薪
  • 滄州黃驊市
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

B端客戶開(kāi)發(fā)非洲B端客戶油罐車(chē)海外銷(xiāo)售汽車(chē)銷(xiāo)售石油/石化貨運(yùn)/物流/倉(cāng)儲(chǔ)
【崗位核心價(jià)值】
作為公司在埃及及北非區(qū)域市場(chǎng)的核心負(fù)責(zé)人，您將直面一個(gè)政府項(xiàng)目與私營(yíng)領(lǐng)域并存的二元市場(chǎng)。您的核心使命是深入理解并適應(yīng)埃及獨(dú)特的商業(yè)文化與法規(guī)體系，重點(diǎn)攻堅(jiān)政府及軍方采購(gòu)項(xiàng)目、大型物流公司及油氣企業(yè)，通過(guò)卓越的招投標(biāo)運(yùn)作和高層客情關(guān)系，建立穩(wěn)固的橋頭堡，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略性銷(xiāo)售突破與品牌落地。
【崗位職責(zé)】
一、 市場(chǎng)戰(zhàn)略與政府關(guān)系
  1. 制定符合埃及市場(chǎng)特點(diǎn)的年度業(yè)務(wù)計(jì)劃，聚焦政府招標(biāo)與大型企業(yè)項(xiàng)目，對(duì)銷(xiāo)售額、利潤(rùn)及市場(chǎng)占有率負(fù)責(zé)。
  2. 深入調(diào)研埃及油氣、物流、建筑及農(nóng)業(yè)等關(guān)鍵行業(yè)，動(dòng)態(tài)跟蹤政府預(yù)算與采購(gòu)計(jì)劃，精準(zhǔn)識(shí)別項(xiàng)目機(jī)會(huì)。
  3. 建立并維護(hù)與相關(guān)政府部門(mén)、國(guó)有企業(yè)及軍方采購(gòu)部門(mén)的溝通渠道，理解其采購(gòu)流程與決策鏈。
二、 項(xiàng)目運(yùn)作與招投標(biāo)管理
  1. 獨(dú)立負(fù)責(zé)重點(diǎn)項(xiàng)目的全程運(yùn)作，包括前期信息獲取、技術(shù)交流、資質(zhì)預(yù)審、標(biāo)書(shū)制作、商務(wù)談判及合同簽訂。
  2. 精通埃及政府的招投標(biāo)流程，能有效協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，準(zhǔn)備高質(zhì)量、高合規(guī)性的投標(biāo)文件。
  3. 將付款方式談判作為核心環(huán)節(jié)，與財(cái)務(wù)部門(mén)緊密協(xié)作，應(yīng)對(duì)埃及可能的外匯管制，確保合同條款對(duì)公司有利且回款安全。
三、 渠道構(gòu)建與客戶管理
  1. 開(kāi)發(fā)、評(píng)估并管理有實(shí)力、有政府或行業(yè)背景的本地經(jīng)銷(xiāo)商或代理商，構(gòu)建高效的銷(xiāo)售與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。
  2. 為渠道伙伴提供產(chǎn)品知識(shí)、投標(biāo)技巧及合規(guī)培訓(xùn)，確保其業(yè)務(wù)操作符合公司規(guī)范及埃及法律。
  3. 直接維護(hù)與終端大客戶的高層關(guān)系，進(jìn)行深度需求挖掘，提供定制化解決方案。
四、 跨部門(mén)協(xié)同與本地化支持
  1. 作為公司與埃及市場(chǎng)的橋梁，高效協(xié)同總部產(chǎn)品與研發(fā)部門(mén)，推動(dòng)滿足埃及特殊法規(guī)、氣候及使用習(xí)慣的產(chǎn)品適配與改進(jìn)。
  2. 與售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，監(jiān)督本地服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，確?？蛻裟塬@得及時(shí)的技術(shù)支持與配件供應(yīng)，提升客戶滿意度。
  3. 代表公司處理在埃及的日常事務(wù)，維護(hù)公司品牌形象和利益。
【任職資格要求】
必備條件：
  1. 學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)：
    • 本科及以上學(xué)歷，國(guó)際貿(mào)易、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工程類(lèi)、阿拉伯語(yǔ)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)。
    • 必須擁有3年以上商用車(chē)、工程機(jī)械或大型工業(yè)裝備在中東或北非市場(chǎng)的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有埃及市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
    • 擁有成功運(yùn)作埃及政府、軍方或國(guó)有大型企業(yè)采購(gòu)項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
  2. 銷(xiāo)售與商務(wù)能力：
    • 精通大項(xiàng)目銷(xiāo)售與招投標(biāo)流程，具備卓越的商務(wù)談判、合同風(fēng)險(xiǎn)管控和項(xiàng)目運(yùn)作能力。
    • 擁有在埃及開(kāi)發(fā)或管理經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)驗(yàn)，熟悉本地商業(yè)運(yùn)作模式。
  3. 本地化能力：
    • 愿意常駐埃及（開(kāi)羅或亞歷山大）或長(zhǎng)期高頻次出差。
    • 深刻理解埃及的官僚體系、商業(yè)文化及潛規(guī)則，并具備在此環(huán)境下開(kāi)展業(yè)務(wù)的高超技巧。
關(guān)鍵素質(zhì)與技能：
  1. 卓越的關(guān)系構(gòu)建與外交能力： 善于與不同背景和層級(jí)的人打交道，能夠快速建立信任，尤其具備與政府官員溝通的耐心和技巧。
  2. 嚴(yán)謹(jǐn)?shù)捻?xiàng)目管理能力： 能夠同時(shí)管理多個(gè)復(fù)雜的投標(biāo)項(xiàng)目，對(duì)細(xì)節(jié)有高度的關(guān)注，確保流程的合規(guī)與精確。
  3. 堅(jiān)韌性與結(jié)果導(dǎo)向： 能夠應(yīng)對(duì)政府項(xiàng)目漫長(zhǎng)的決策周期和激烈的競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)有強(qiáng)烈的驅(qū)動(dòng)力。
  4. 語(yǔ)言要求：
    • 阿拉伯語(yǔ)流利是剛性要求，能夠無(wú)障礙進(jìn)行商務(wù)談判和文件閱讀。
    • 英語(yǔ)熟練者優(yōu)先，可作為與總部溝通的輔助語(yǔ)言。
【我們?yōu)槟峁?ol>
  • 具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬包： “高保障底薪 + 高額項(xiàng)目提成 + 年終獎(jiǎng)金”，收入與您的貢獻(xiàn)直接掛鉤。
  • 完善的駐外支持： 提供有競(jìng)爭(zhēng)力的住房津貼、交通補(bǔ)貼、年度探親機(jī)票及全面的保險(xiǎn)保障。
  • 戰(zhàn)略級(jí)授權(quán)與資源： 您將作為公司在埃及的決策者，獲得總部的充分信任和在市場(chǎng)費(fèi)用、項(xiàng)目運(yùn)作等方面的支持。
  • 關(guān)鍵市場(chǎng)的職業(yè)平臺(tái)： 埃及是公司進(jìn)軍北非和阿拉伯世界的關(guān)鍵，在此崗位上的成功將為您帶來(lái)廣闊的晉升空間。

    • 獎(jiǎng)金績(jī)效

    業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金 績(jī)效獎(jiǎng)金等 其他獎(jiǎng)金及海外補(bǔ)貼另議

    工作地點(diǎn)

    滄州黃驊市河北昶驊之星汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司

    職位發(fā)布者

    崔先生/部門(mén)負(fù)責(zé)人

    剛剛活躍
    立即溝通
    公司Logo河北昶驊之星汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司
    河北昶驊之星汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司是河北昌驊專(zhuān)用汽車(chē)有限公司旗下專(zhuān)注國(guó)際市場(chǎng)的全資子公司，主要負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的全球貿(mào)易與海外市場(chǎng)拓展。母公司河北昌驊專(zhuān)用汽車(chē)有限公司，32年的大型工廠，中國(guó)同行業(yè)排名前3名，作為國(guó)內(nèi)知名的專(zhuān)用車(chē)輛制造企業(yè)，擁有多年罐式運(yùn)輸車(chē)、半掛車(chē)及各類(lèi)專(zhuān)用車(chē)輛的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品涵蓋柴油罐車(chē)、瀝青罐車(chē)、等多個(gè)系列。公司秉承“質(zhì)量為本，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)”的理念，憑借先進(jìn)的生產(chǎn)工藝、嚴(yán)格的質(zhì)量控制體系和完善的售后服務(wù)，已在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)樹(shù)立了良好口碑。作為其國(guó)際貿(mào)易子公司，河北昶驊之星汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司致力于：將中國(guó)制造的高品質(zhì)專(zhuān)用車(chē)輛推廣到中東、南美、非洲、東南亞及歐美市場(chǎng)；為海外客戶提供定制化車(chē)輛解決方案與一站式服務(wù)，包括車(chē)型選擇、出口報(bào)關(guān)、海外物流及售后支持；搭建長(zhǎng)期穩(wěn)定的國(guó)際合作伙伴關(guān)系，推動(dòng)中國(guó)專(zhuān)用汽車(chē)走向全球。公司秉持“合作共贏、服務(wù)全球”的發(fā)展戰(zhàn)略，愿與世界各地的合作伙伴攜手，共同開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，創(chuàng)造更加廣闊的未來(lái)。
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