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崗位職責(zé)：
一、銷售戰(zhàn)略與目標(biāo)管理?
1.基于企業(yè)年度經(jīng)營計劃，制定光伏支架銷售戰(zhàn)略，明確華北、西北等核心區(qū)域的銷售目標(biāo)，分解為季度/月度任務(wù)，落實到具體銷售小組及個人。?
2.跟蹤銷售目標(biāo)達成進度，定期召開銷售例會復(fù)盤數(shù)據(jù)（如銷售額完成率、新增客戶數(shù)、訂單轉(zhuǎn)化率），針對未達標(biāo)的環(huán)節(jié)分析原因，及時調(diào)整策略。?
3.參與產(chǎn)品定價與促銷方案制定，結(jié)合成本（原材料、生產(chǎn)、物流）、市場競爭（同行支架價格）及客戶需求，制定合理的價格體系；針對旺季或庫存積壓情況，設(shè)計促銷方案，提升產(chǎn)品銷量。?
?二、團隊建設(shè)與管理?
1.負(fù)責(zé)銷售團隊招聘，明確崗位任職要求，通過行業(yè)招聘平臺、內(nèi)部推薦等渠道篩選候選人，組織面試評估（重點考察行業(yè)經(jīng)驗、談判能力），確保團隊人員質(zhì)量。?
2.制定團隊培訓(xùn)計劃，定期開展培訓(xùn)活動：產(chǎn)品培訓(xùn)、銷售技巧培訓(xùn)、行業(yè)政策培訓(xùn)，提升團隊專業(yè)素養(yǎng)；為核心成員制定職業(yè)發(fā)展路徑，留存優(yōu)秀人才。?
3.實施績效考核與激勵，基于銷售目標(biāo)設(shè)定考核指標(biāo)，每月進行績效評估；根據(jù)評估結(jié)果發(fā)放薪酬，對超額完成目標(biāo)的團隊或個人給予獎勵，對未達標(biāo)者進行輔導(dǎo)或調(diào)整崗位。
三、客戶開發(fā)與關(guān)系維護?
1.主導(dǎo)核心客戶開發(fā)，帶領(lǐng)團隊拜訪大型光伏電站投資商、EPC總承包商，介紹沙河企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢、服務(wù)保障，推動建立合作關(guān)系；針對重點項目，親自參與談判，確保項目簽約。?
2.建立客戶分層管理體系，根據(jù)客戶合作規(guī)模、回款情況、合作潛力，將客戶分級，針對不同層級客戶制定維護策略。?
3.處理客戶投訴與反饋，建立客戶投訴臺賬，協(xié)調(diào)技術(shù)、生產(chǎn)部門解決問題；定期開展客戶滿意度調(diào)研，收集客戶對產(chǎn)品、服務(wù)的意見，形成改進報告，推動相關(guān)部門優(yōu)化，提升客戶留存率。?
四、市場與行業(yè)動態(tài)跟蹤?
1.持續(xù)跟蹤光伏行業(yè)動態(tài)，包括政策變化、技術(shù)趨勢、市場競爭情況，每月形成行業(yè)分析報告，為企業(yè)銷售戰(zhàn)略調(diào)整提供依據(jù)。?
2.調(diào)研目標(biāo)市場需求，結(jié)合調(diào)研結(jié)果反饋給產(chǎn)品研發(fā)部門，推動產(chǎn)品迭代，增強產(chǎn)品市場競爭力。?
3.拓展行業(yè)合作資源，代表企業(yè)參加全國或區(qū)域光伏行業(yè)展會，與行業(yè)協(xié)會、上下游企業(yè)建立合作關(guān)系，挖掘潛在客戶，提升企業(yè)品牌知名度。?
五、跨部門協(xié)同與項目保障?
1.與生產(chǎn)計劃部協(xié)同，每月提供銷售訂單預(yù)測，協(xié)助生產(chǎn)部門制定產(chǎn)能規(guī)劃；針對緊急訂單，協(xié)調(diào)生產(chǎn)部門調(diào)整排產(chǎn)計劃，確保訂單準(zhǔn)時交付。?
2.聯(lián)動設(shè)計院為客戶提供技術(shù)支持，解決安裝過程中的技術(shù)問題。?
3.與財務(wù)部對接跟進回款，根據(jù)銷售合同約定的付款節(jié)點，提醒客戶按時付款；針對逾期回款，與財務(wù)部共同制定催收方案，降低壞賬率。
一、硬性基礎(chǔ)條件?
1.學(xué)歷與專業(yè)：大專及以上學(xué)歷，市場營銷、新能源材料、機械制造等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。?
2.行業(yè)經(jīng)驗：5年及以上光伏行業(yè)銷售經(jīng)驗，其中3年以上銷售團隊管理經(jīng)驗（至少帶領(lǐng)5人及以上團隊）；需熟悉光伏支架產(chǎn)品特性（如材質(zhì)、承重、抗風(fēng)等級等）、生產(chǎn)工藝及行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，了解光伏電站開發(fā)流程（如EPC招標(biāo)、并網(wǎng)驗收）。?
3.資源儲備：具備華北、西北等沙河企業(yè)核心目標(biāo)市場的客戶資源，如光伏電站投資商（國家能源集團、華能、華電等）、EPC總承包商（陽光電源、金智科技等）、分布式光伏安裝企業(yè)；有大型光伏支架項目（100MW及以上）全周期銷售操盤經(jīng)驗者優(yōu)先。?
4.工具與技能：熟練使用CRM系統(tǒng)（如Salesforce、用友U8）進行客戶管理與銷售數(shù)據(jù)追蹤；具備基礎(chǔ)的財務(wù)分析能力，能看懂銷售利潤表、成本核算表，輔助制定定價策略；可適應(yīng)高頻出差。?
二、核心軟性能力?
1.團隊管理能力：能搭建銷售團隊架構(gòu)，制定團隊及個人銷售目標(biāo)，通過定期培訓(xùn)（產(chǎn)品知識、談判技巧）提升團隊專業(yè)度，同時建立科學(xué)的績效考核體系（如銷售額、回款率、客戶留存率），激發(fā)團隊積極性。
2.市場開拓與談判能力：可基于沙河光伏產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢（如供應(yīng)鏈成本低、交付周期短），制定區(qū)域市場開拓策略（如參加華北光伏展會、定向拜訪EPC企業(yè)）；擅長大型項目談判，能應(yīng)對價格博弈、合同條款協(xié)商（如付款周期、質(zhì)保期）等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，推動項目簽約。?3.跨部門協(xié)同能力：能與生產(chǎn)計劃部聯(lián)動，根據(jù)銷售訂單需求協(xié)調(diào)產(chǎn)能（如旺季加急訂單排產(chǎn)），確保產(chǎn)品準(zhǔn)時交付；與技術(shù)部配合，針對客戶特殊需求（如定制化支架設(shè)計）提供技術(shù)支持，解決客戶顧慮；與財務(wù)部對接，跟進項目回款，降低壞賬風(fēng)險。?
4.風(fēng)險預(yù)判與應(yīng)對能力：能敏銳察覺市場風(fēng)險（如光伏補貼政策調(diào)整、原材料價格波動對定價的影響），提前制定應(yīng)對方案（如調(diào)整銷售策略、鎖定原材料成本）；針對客戶違約、項目延期等問題，可快速協(xié)調(diào)資源解決，維護客戶關(guān)系。