1. 統(tǒng)籌海外市場拓展工作，制定團(tuán)隊(duì)年度/季度銷售目標(biāo)并拆解至個人，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)通過阿里巴巴國際站、Made-in-China等B2B平臺、國際展會、LinkedIn等渠道開發(fā)優(yōu)質(zhì)海外新客戶，攻克大客戶與重點(diǎn)市場，推動團(tuán)隊(duì)業(yè)績達(dá)成。
2. 負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)外貿(mào)訂單全流程管控，指導(dǎo)下屬跟進(jìn)訂單細(xì)節(jié)、簽訂合同，協(xié)調(diào)生產(chǎn)、物流、財(cái)務(wù)等部門，把控備貨、報關(guān)、訂艙、發(fā)貨及貨款回收等環(huán)節(jié)，解決訂單執(zhí)行中的核心問題，確保交付順暢與資金安全。
3. 搭建并管理外貿(mào)銷售團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)下屬招聘、培訓(xùn)、考核與激勵，定期組織業(yè)務(wù)復(fù)盤與技能培訓(xùn)，一對一指導(dǎo)新人成長，提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)能力與客戶服務(wù)水平，維護(hù)核心存量客戶關(guān)系，挖掘大客戶深度合作需求。
4. 制定團(tuán)隊(duì)外貿(mào)單證標(biāo)準(zhǔn)化流程，指導(dǎo)下屬規(guī)范制作提單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票等單證，嚴(yán)格遵守進(jìn)出口報關(guān)、退稅等相關(guān)法律法規(guī)，配合財(cái)務(wù)部門做好賬務(wù)核對與貨款催收工作，規(guī)避業(yè)務(wù)風(fēng)險。
5. 深度調(diào)研全球目標(biāo)市場（歐美、東南亞、中東等）行業(yè)動態(tài)、競品策略及政策變化，結(jié)合市場反饋優(yōu)化團(tuán)隊(duì)營銷策略與產(chǎn)品報價體系，整理分析銷售數(shù)據(jù)，定期提交團(tuán)隊(duì)業(yè)績報表與市場分析報告，為公司戰(zhàn)略決策提供依據(jù)。
6. 協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)與生產(chǎn)、研發(fā)、采購等部門的跨部門協(xié)作，推動解決產(chǎn)品適配、產(chǎn)能保障等核心問題，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，提升團(tuán)隊(duì)工作效率，打造高凝聚力、高執(zhí)行力的銷售團(tuán)隊(duì)。
任職要求
1. 本科及以上學(xué)歷，國際貿(mào)易、商務(wù)英語、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，3年外貿(mào)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，至少1年外貿(mào)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有同行業(yè)（如機(jī)械設(shè)備，機(jī)電設(shè)備等）團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)歷者加分。
2. 英語CET-6及以上水平，讀寫流利，口語能獨(dú)立與海外大客戶進(jìn)行商務(wù)談判、合同洽談及復(fù)雜問題溝通；掌握西班牙語、阿拉伯語、德語等小語種者優(yōu)先錄用。
3. 精通外貿(mào)全流程操作，熟悉B2B平臺運(yùn)營與國際展會拓客技巧，擁有穩(wěn)定的海外客戶資源與重點(diǎn)市場開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)突破業(yè)績瓶頸，具備較強(qiáng)的市場判斷與風(fēng)險管控能力。
4. 能熟練使用Office辦公軟件及CRM系統(tǒng)，具備較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力，可獨(dú)立制定銷售計(jì)劃、業(yè)績報表及市場分析報告，擅長團(tuán)隊(duì)目標(biāo)拆解與激勵管理。
5. 具備出色的團(tuán)隊(duì)搭建、管理與領(lǐng)導(dǎo)能力，目標(biāo)感極強(qiáng)，擁有優(yōu)秀的商務(wù)談判、跨部門協(xié)調(diào)能力，做事細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)，對團(tuán)隊(duì)業(yè)績結(jié)果全權(quán)負(fù)責(zé)。
6. 適應(yīng)外貿(mào)行業(yè)工作節(jié)奏，能接受國內(nèi)外展會出差，具備良好的抗壓能力、決策力與團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，愿意與公司共同成長，推動團(tuán)隊(duì)與業(yè)務(wù)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)張。