崗位職責(zé)：
1.開(kāi)拓市場(chǎng)：
制定并執(zhí)行銷售策略，面向發(fā)、用、售電側(cè)銷售公司的電力交易決策輔助軟件平臺(tái)、全/半托管服務(wù)、虛擬電廠、獨(dú)儲(chǔ)托管及相關(guān)產(chǎn)品服務(wù)。
2.客戶管理：
深度挖掘客戶需求（如電價(jià)波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)管理、電力交易策略優(yōu)化等），提供定制化解決方案和咨詢服務(wù)，主導(dǎo)商務(wù)談判及合同簽訂，全流程跟進(jìn)回款。
3.政策解讀：
實(shí)時(shí)跟蹤電力市場(chǎng)化改革政策，為客戶提供政策適配性建議，提升客戶粘性和產(chǎn)品服務(wù)滿意度。
4.資源整合：
協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源推動(dòng)項(xiàng)目落地，維護(hù)長(zhǎng)期客戶關(guān)系并挖掘復(fù)購(gòu)機(jī)會(huì)。
5.數(shù)據(jù)收集和反饋：
收集市場(chǎng)競(jìng)品動(dòng)態(tài)及客戶需求信息，反哺公司產(chǎn)品及服務(wù)的迭代優(yōu)化。
任職要求：
1. 學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)：
- 大專及以上學(xué)歷，電力、能源經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
- 5年以上新能源電力行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，有售電、虛擬電廠、電力交易軟件平臺(tái)、儲(chǔ)能托管、新能源電力軟件服務(wù)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
2. 核心能力：
- 熟練掌握電力行業(yè)和電力交易基礎(chǔ)知識(shí)；
- 熟悉電力交易政策及市場(chǎng)運(yùn)作模式，具備電力系統(tǒng)或發(fā)電集團(tuán)客戶資源者優(yōu)先；
- 具備B端解決方案銷售經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)從客戶痛點(diǎn)（如用電成本高、交易風(fēng)險(xiǎn)大）切入促成合作；
- 適應(yīng)高頻出差。
3. 軟性素質(zhì)：
- 結(jié)果導(dǎo)向，抗壓能力強(qiáng)，具備獨(dú)立開(kāi)拓市場(chǎng)的銷售能力；
- 邏輯清晰，能快速理解技術(shù)方案并與客戶高效溝通。