外貿(mào)部經(jīng)理崗位職責(zé)：
崗位概述：全面負(fù)責(zé)公司園林工具產(chǎn)品（汽油引擎類、鋰電類）的國(guó)際市場(chǎng)開拓與銷售管理。制定并執(zhí)行全球營(yíng)銷策略，主導(dǎo)大客戶開發(fā)與維護(hù)，管理從詢盤到交付的全流程，確保完成年度銷售目標(biāo)與回款任務(wù)。同時(shí)，需敏銳洞察國(guó)際園林機(jī)械行業(yè)趨勢(shì)，協(xié)調(diào)內(nèi)部研發(fā)與生產(chǎn)資源，提升“天泰機(jī)械”品牌的全球影響力。
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與市場(chǎng)布局
制定公司年度及中長(zhǎng)期國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)（如北美、歐洲、澳洲、南美等），明確汽油機(jī)與鋰電產(chǎn)品的區(qū)域推廣重點(diǎn)。
深入調(diào)研全球園林工具行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略及終端用戶需求，為公司的產(chǎn)品研發(fā)（NPI）和定價(jià)策略提供數(shù)據(jù)支持。
規(guī)劃全球渠道布局，平衡OEM/ODM代工業(yè)務(wù)與自主品牌（OBM）出海的比例，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)。
2. 大客戶開發(fā)與渠道管理
核心客戶攻堅(jiān)：親自帶隊(duì)開發(fā)和維護(hù)核心客戶。
經(jīng)銷商體系：在重點(diǎn)空白市場(chǎng)招募和管理代理商/經(jīng)銷商，建立分級(jí)管理體系，定期評(píng)估績(jī)效并提供培訓(xùn)支持。
3. 銷售運(yùn)營(yíng)與訂單交付
分解并下達(dá)年度銷售目標(biāo)（銷售額、利潤(rùn)率、回款率、新客戶開發(fā)數(shù)），監(jiān)督團(tuán)隊(duì)執(zhí)行進(jìn)度，定期進(jìn)行復(fù)盤與考核。
主導(dǎo)重大項(xiàng)目的商務(wù)談判（價(jià)格、賬期、交貨期、售后條款），審核銷售合同，嚴(yán)控貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)。
協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（研發(fā)、工程、生產(chǎn)、品質(zhì)、物流），確保訂單按時(shí)、按質(zhì)交付，特別是處理涉及EPA/CARB認(rèn)證、CE認(rèn)證、電池運(yùn)輸危包證等復(fù)雜合規(guī)要求的訂單。
監(jiān)控應(yīng)收賬款，建立預(yù)警機(jī)制，確保資金安全。
4. 品牌推廣與本地化營(yíng)銷
制定海外品牌推廣計(jì)劃，利用LinkedIn、Google Ads、行業(yè)媒體及社交媒體提升品牌曝光度。
推動(dòng)產(chǎn)品說明書、宣傳冊(cè)、網(wǎng)站內(nèi)容的本地化（多語(yǔ)言），確保符合目標(biāo)市場(chǎng)的文化習(xí)慣和法規(guī)要求。
收集海外客戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、功能設(shè)計(jì)的反饋，推動(dòng)內(nèi)部持續(xù)改進(jìn)，提升客戶滿意度。
5. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與人才培養(yǎng)
搭建高績(jī)效的外貿(mào)團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)人員的招聘、培訓(xùn)（產(chǎn)品知識(shí)、商務(wù)談判、國(guó)際貿(mào)易法規(guī)）、梯隊(duì)建設(shè)及績(jī)效考核。
建立標(biāo)準(zhǔn)化的外貿(mào)業(yè)務(wù)流程（SOP），包括客戶管理、報(bào)價(jià)規(guī)范、樣品寄送、售后處理等。
營(yíng)造積極向上的團(tuán)隊(duì)文化，激發(fā)團(tuán)隊(duì)狼性，培養(yǎng)具備“技術(shù)+銷售”復(fù)合能力的國(guó)際化人才。
6. 合規(guī)與風(fēng)險(xiǎn)控制
熟悉并應(yīng)對(duì)國(guó)際貿(mào)易壁壘（如反傾銷稅、碳關(guān)稅CBAM）、知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛及匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。
確保出口產(chǎn)品符合目標(biāo)國(guó)的環(huán)保（排放、噪音）、安全（機(jī)械指令、電池指令）及能效標(biāo)準(zhǔn)。
三、任職要求 (Job Requirements)
1. 教育背景
本科及以上學(xué)歷。
國(guó)際貿(mào)易、商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗(yàn)
8年以上外貿(mào)銷售經(jīng)驗(yàn)，其中3年以上外貿(mào)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
行業(yè)必須匹配：必須具備園林工具、小型通用機(jī)械、汽油發(fā)動(dòng)機(jī)、電動(dòng)工具或鋰電池應(yīng)用行業(yè)的從業(yè)背景。
客戶資源：有歐美大型連鎖商超、知名品牌商或大型經(jīng)銷商資源者優(yōu)先考慮。
3. 專業(yè)技能
語(yǔ)言能力：英語(yǔ)聽說讀寫精通（CET-6或TEM-8以上），能作為工作語(yǔ)言進(jìn)行深度商務(wù)談判和技術(shù)交流；會(huì)第二外語(yǔ)（德語(yǔ)、法語(yǔ)、西班牙語(yǔ)、俄語(yǔ)）者極佳。
貿(mào)易實(shí)務(wù)：熟悉國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（Incoterms 2020）、信用證（L/C）操作、出口退稅、國(guó)際物流及海運(yùn)保險(xiǎn)。
行業(yè)認(rèn)證：熟悉歐美園林工具相關(guān)認(rèn)證體系（EPA, CARB, CE, GS, EMC, RoHS, UN38.3等）。
數(shù)字化工具：熟練使用CRM系統(tǒng)（如Salesforce）、海關(guān)數(shù)據(jù)工具、LinkedIn Sales Navigator及各類B2B平臺(tái)。
4. 核心素質(zhì)
戰(zhàn)略思維：具備全球視野，能敏銳捕捉市場(chǎng)風(fēng)向，制定差異化的競(jìng)爭(zhēng)策略。
抗壓能力：適應(yīng)高頻次的跨國(guó)差旅和時(shí)差工作，能在高壓下帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成業(yè)績(jī)。
跨文化溝通：深諳歐美商務(wù)禮儀與文化差異，具備極強(qiáng)的親和力和說服力。
結(jié)果導(dǎo)向：以數(shù)據(jù)和業(yè)績(jī)說話，具備強(qiáng)烈的目標(biāo)感和執(zhí)行力。
誠(chéng)信正直：具有良好的職業(yè)操守，嚴(yán)守商業(yè)機(jī)密。