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核心職責(zé)
一、戰(zhàn)略規(guī)劃與體系搭建：
1、制定海爾直播平臺(tái)的商業(yè)化戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)模式及中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃。
2、設(shè)計(jì)并完善商務(wù)合作流程、定價(jià)體系、合同模板、分潤(rùn)機(jī)制等核心運(yùn)營(yíng)體系。
3、建立并持續(xù)優(yōu)化面向外部客戶（品牌方、代理公司、MCN機(jī)構(gòu)等）的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)與產(chǎn)品矩陣（如代播、賬號(hào)代運(yùn)營(yíng)、直播基地租賃、整合營(yíng)銷等）。
二、市場(chǎng)開拓與商務(wù)合作：
1、領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)主動(dòng)開拓目標(biāo)市場(chǎng)，識(shí)別并觸達(dá)潛在頭部品牌客戶、MCN機(jī)構(gòu)、渠道合作伙伴等。
2、主導(dǎo)關(guān)鍵客戶的商務(wù)談判、合同簽訂及高層關(guān)系維護(hù)。
3、建立并維護(hù)廣泛的行業(yè)生態(tài)網(wǎng)絡(luò)（品牌方、MCN、平臺(tái)方、服務(wù)商等）。
4、洞察行業(yè)趨勢(shì)與競(jìng)對(duì)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整商務(wù)策略。
三、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理：
1、負(fù)責(zé)商務(wù)團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)、管理與考核，打造高績(jī)效、專業(yè)化的BD團(tuán)隊(duì)。
2、設(shè)定清晰的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)（如銷售額、客戶數(shù)、市場(chǎng)份額等）并推動(dòng)達(dá)成。
3、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的市場(chǎng)拓展能力、客戶管理能力和解決方案銷售能力。
四、定價(jià)與收入管理：
1、基于成本、市場(chǎng)、價(jià)值等因素，主導(dǎo)制定及優(yōu)化各項(xiàng)開放服務(wù)（尤其是代播服務(wù)）的定價(jià)策略。
2、負(fù)責(zé)整體商務(wù)預(yù)算的制定、管控及收入目標(biāo)的達(dá)成。
3、監(jiān)控和分析商務(wù)數(shù)據(jù)（收入、利潤(rùn)、客戶LTV等），驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)決策和優(yōu)化。
五、跨部門協(xié)同：
1、與直播運(yùn)營(yíng)、內(nèi)容、技術(shù)、財(cái)務(wù)、法務(wù)等部門緊密協(xié)作，確保客戶需求得到高效、高質(zhì)量的交付，提升客戶滿意度。
2、推動(dòng)內(nèi)部資源整合，為客戶提供更具競(jìng)爭(zhēng)力的綜合解決方案。
任職要求
1. 教育背景： 本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、商務(wù)管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)等相關(guān)專業(yè)，優(yōu)秀者可適當(dāng)放寬至大專。
2. 工作經(jīng)驗(yàn)：5年以上工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年以上在直播電商、MCN機(jī)構(gòu)、數(shù)字營(yíng)銷、平臺(tái)型公司或大型品牌方負(fù)責(zé)商務(wù)拓展、大客戶銷售或商業(yè)化管理的經(jīng)驗(yàn)；具備直播電商行業(yè)（尤其是代播、賬號(hào)代運(yùn)營(yíng)等業(yè)務(wù)）的深度理解和實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，熟悉行業(yè)運(yùn)作規(guī)則、平臺(tái)政策、主播生態(tài)和KPI體系。有管理多人以上商務(wù)團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)，有從0到1搭建商務(wù)體系或新業(yè)務(wù)線的成功經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3. 核心能力：
1）卓越的戰(zhàn)略思維與商業(yè)敏感度： 能洞察市場(chǎng)機(jī)會(huì)，制定有效的商業(yè)策略。
2）強(qiáng)大的商務(wù)拓展與談判能力： 具備拿下頭部客戶和重大項(xiàng)目的成功案例。
3）出色的領(lǐng)導(dǎo)力與團(tuán)隊(duì)管理能力： 能激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛力，達(dá)成目標(biāo)。
4）優(yōu)秀的定價(jià)策略與財(cái)務(wù)管理能力： 精通服務(wù)定價(jià)模型和收入管理。
5）卓越的溝通協(xié)調(diào)與跨部門協(xié)作能力。
6）結(jié)果導(dǎo)向，具備強(qiáng)烈的目標(biāo)感和抗壓能力。
7）廣泛且優(yōu)質(zhì)的行業(yè)人脈資源（品牌、MCN、平臺(tái)等）。
4. 行業(yè)知識(shí)： 深度了解直播電商生態(tài)、家電行業(yè)特點(diǎn)、數(shù)字營(yíng)銷趨勢(shì)。
5. 其他： 熟練使用辦公軟件，優(yōu)秀的報(bào)告撰寫與呈現(xiàn)能力。認(rèn)同海爾企業(yè)文化。