雇員點評標簽
職位描述
銷售策略旅游服務(wù)酒店/民宿
工作內(nèi)容：
1.收益策略制定與落地
結(jié)合度假區(qū)年度經(jīng)營目標和市場動態(tài)，制定門票、酒店客房等多業(yè)態(tài)的價格體系，包含旺季溢價、淡季促銷、節(jié)假日套餐定價等策略。同時制作年度收益計劃，把控市場關(guān)鍵時機提升收益。
實時監(jiān)控競品價格、本地大型活動、游客流量等變化，動態(tài)調(diào)整定價與庫存策略，比如旺季優(yōu)化房型分配、淡季推出連住優(yōu)惠，平衡供需以實現(xiàn)收益最大化。
2.數(shù)據(jù)分析與預測
收集整合銷售、客流、成本、客戶消費等業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，分析歷史數(shù)據(jù)和預訂趨勢，預測入住率、每間可用客房收入等核心指標。提煉關(guān)鍵問題與優(yōu)化方向，為管理層提供超額預訂比例、團體客戶定價等決策建議，并針對數(shù)據(jù)異常及時預警。
3.銷售渠道管理與優(yōu)化
監(jiān)管 OTA 平臺、官網(wǎng)、旅行社等分銷渠道的銷售數(shù)據(jù)，評估各渠道傭金成本與收益貢獻，優(yōu)化渠道組合以降低高成本渠道依賴。
4.跨部門協(xié)同與執(zhí)行
聯(lián)動市場部制定早鳥價、節(jié)日促銷等活動，平衡短期收益與品牌長期價值；同時對接前廳、預訂等部門，確保價格策略、庫存管控等要求落地執(zhí)行。
任職要求：
1、學歷大專及以上，統(tǒng)計學、經(jīng)濟學、酒店管理、商務(wù)分析等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、通常需 3 - 5 年以上文旅度假區(qū)、景區(qū)、高端酒店等相關(guān)領(lǐng)域收益管理經(jīng)驗，有大型文旅項目或國際聯(lián)號酒店背景者優(yōu)先。
3、具備極強的市場敏感度，能快速捕捉市場動態(tài)并調(diào)整策略，同時有優(yōu)秀的數(shù)據(jù)分析能力，可從海量數(shù)據(jù)中提煉核心洞察。
4、溝通協(xié)調(diào)能力突出，具備良好的抗壓能力，可應(yīng)對旅游淡旺季波動、突發(fā)市場變化帶來的工作挑戰(zhàn)。
1.收益策略制定與落地
結(jié)合度假區(qū)年度經(jīng)營目標和市場動態(tài)，制定門票、酒店客房等多業(yè)態(tài)的價格體系，包含旺季溢價、淡季促銷、節(jié)假日套餐定價等策略。同時制作年度收益計劃，把控市場關(guān)鍵時機提升收益。
實時監(jiān)控競品價格、本地大型活動、游客流量等變化，動態(tài)調(diào)整定價與庫存策略，比如旺季優(yōu)化房型分配、淡季推出連住優(yōu)惠，平衡供需以實現(xiàn)收益最大化。
2.數(shù)據(jù)分析與預測
收集整合銷售、客流、成本、客戶消費等業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，分析歷史數(shù)據(jù)和預訂趨勢，預測入住率、每間可用客房收入等核心指標。提煉關(guān)鍵問題與優(yōu)化方向，為管理層提供超額預訂比例、團體客戶定價等決策建議，并針對數(shù)據(jù)異常及時預警。
3.銷售渠道管理與優(yōu)化
監(jiān)管 OTA 平臺、官網(wǎng)、旅行社等分銷渠道的銷售數(shù)據(jù)，評估各渠道傭金成本與收益貢獻，優(yōu)化渠道組合以降低高成本渠道依賴。
4.跨部門協(xié)同與執(zhí)行
聯(lián)動市場部制定早鳥價、節(jié)日促銷等活動，平衡短期收益與品牌長期價值；同時對接前廳、預訂等部門，確保價格策略、庫存管控等要求落地執(zhí)行。
任職要求：
1、學歷大專及以上，統(tǒng)計學、經(jīng)濟學、酒店管理、商務(wù)分析等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、通常需 3 - 5 年以上文旅度假區(qū)、景區(qū)、高端酒店等相關(guān)領(lǐng)域收益管理經(jīng)驗，有大型文旅項目或國際聯(lián)號酒店背景者優(yōu)先。
3、具備極強的市場敏感度，能快速捕捉市場動態(tài)并調(diào)整策略，同時有優(yōu)秀的數(shù)據(jù)分析能力，可從海量數(shù)據(jù)中提煉核心洞察。
4、溝通協(xié)調(diào)能力突出，具備良好的抗壓能力，可應(yīng)對旅游淡旺季波動、突發(fā)市場變化帶來的工作挑戰(zhàn)。
工作地點
鄭州市新密市
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職位發(fā)布者
孫金霞/招聘經(jīng)理
立即溝通
銀基國際旅游度假區(qū)河南銀基集團成立于1993年，深耕河南28年，銀基從最初的商業(yè)板塊起步，至今已發(fā)展成以文旅開發(fā)、文旅運營為核心的多元化企業(yè)集團。作為河南省重點文旅項目，銀基國際旅游度假區(qū)由銀基集團傾力打造，位于國家“米”字型高鐵樞紐城市鄭州，總投資560億元。距鄭州高鐵站40分鐘車程，新鄭國際機場25分鐘車程，鄭欒高速、商登高速穿境而過，交通極為便利。銀基國際旅游度假區(qū)在建設(shè)之初便對標國際高標準，目前已經(jīng)打造了多個深受游客喜愛的項目：中部高品質(zhì)溫泉引領(lǐng)者-銀基黃帝宮御溫泉；國內(nèi)新晉網(wǎng)紅打卡地、全室內(nèi)冰雪主題綜合性樂園-銀基冰雪世界；擁有百余項國內(nèi)頂尖玩水設(shè)備的高品質(zhì)水上樂園-銀基樂海水世界。2020年開業(yè)的兩個重磅項目，被業(yè)內(nèi)專家譽為“重新定義動物園”的全新一代動物主題樂園——銀基動物王國，以及國內(nèi)首座極地生態(tài)為主題的銀基冰雪酒店。此外，還有黃帝宮景區(qū)改擴建項目，以及籌建當中的濱湖商業(yè)街、銀基海洋王國等。如此的規(guī)劃和手筆，集群式的產(chǎn)業(yè)，全品類的服務(wù)，也被行業(yè)評價為中國北部能夠“對標長隆”的實力項目，一張冉冉升起的中國旅游度假新名片。銀基黃帝宮御溫泉于2015年11月開業(yè)。項目按照五星級標準打造，擁有輕奢溫泉別墅36棟，各類特色泡池108個，配套齊全、風景優(yōu)美，集溫泉養(yǎng)生、度假游玩、住宿餐飲、休閑娛樂等功能為一體，一直引領(lǐng)中部高品質(zhì)溫泉。銀基樂海水世界于2016年6月開業(yè)。項目以海洋探險為主題，擁有百余項國內(nèi)頂尖玩水設(shè)備，涵蓋主題游樂、旅游休閑、特色商業(yè)等多種功能，集水上、島灣等多元化空間形態(tài)于一體，是中原地區(qū)面積最大、設(shè)施最先進、項目最豐富的高端水上樂園，能同時接納3萬名游客，夏日時尚游玩必選。銀基冰雪世界于2017年12月開業(yè)。項目由國際頂尖機構(gòu)聯(lián)合銀基文旅設(shè)計院共同規(guī)劃設(shè)計，獨創(chuàng)3000㎡冰湖面， 360米炫麗冰環(huán)路，四季恒溫18℃，擁有圣誕世界、白色城堡、雪貓小鎮(zhèn)、翡翠谷四大特色區(qū)域，8組游樂設(shè)備、4個室內(nèi)場館及3個主題餐廳，是亞洲首個集冰場、娛雪、游樂、科教于一體的綜合性冰雪主題室內(nèi)樂園，被譽為“室內(nèi)迪士尼”，鄭州熱門網(wǎng)紅打卡地，中部地區(qū)親子游玩首選目的。銀基動物王國由世界知名設(shè)計“OKE”公司規(guī)劃全面規(guī)劃設(shè)計：樂園占地 850畝，該項目規(guī)劃有世界集市小鎮(zhèn)、尋覓探險王國、萌寵樂園、野生動物園、魔法花園等眾多區(qū)域。游客們可全天候體驗來自世界各地的新奇表演和特色演繹。該樂園將打造成中國最具有影響力的“兒童歡樂世界”！2020年 8月已開業(yè)。銀基冰雪主題酒店，中國最大的極地生態(tài)主題酒店，由世界頂尖建筑設(shè)計公司“美國 WATG”設(shè)計：酒店占地 390畝，擁有 1314間客房，各類豪華套房、溫馨家庭房，盡攬一線湖景資源。風格各異的餐廳、酒吧，提供中西式及亞洲特色美食餐飲體驗。奢華宴會、會議場地及多功能廳，提供商務(wù)、婚禮等多種需求。一條 1000米景觀護城河環(huán)繞酒店，打造夢幻般私屬城堡。2020年 8月已開業(yè)。
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