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更新于 今天

門店開發(fā)經(jīng)理(主機(jī)廠崗位)

2-3萬
  • 蕪湖鳩江區(qū)
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

西南大區(qū)東北大區(qū)華北大區(qū)新能源汽車汽車4S店/經(jīng)銷商
任職要求:
?一、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)與背景要求??
1.??從業(yè)年限??
至少3年以上汽車行業(yè)經(jīng)驗(yàn),??豪華品牌或新能源汽車領(lǐng)域?yàn)橛残蚤T檻??;部分高級崗位(如區(qū)域負(fù)責(zé)人)要求5~8年經(jīng)驗(yàn),且需含管理經(jīng)驗(yàn)。
??新能源車企經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先??:擁有2家以上主流新能源車企工作背景,或成功開發(fā)超過50家商超店/經(jīng)銷商渠道者更受青睞。
2.??資源與市場認(rèn)知??
熟悉國內(nèi)汽車市場容量、商圈布局及區(qū)域經(jīng)銷商集團(tuán)投資人資源;
掌握競品渠道策略與行業(yè)趨勢,能獨(dú)立完成市場調(diào)研及競品分析。
??二、專業(yè)能力維度??
1.??渠道開發(fā)與運(yùn)營能力??
全流程管控能力:從場地考察、開發(fā)報(bào)告撰寫、招商策略制定,到渠道日常運(yùn)營管理及績效檢核;
商超店專項(xiàng)技能:熟悉商超店盈虧模型測算、選址邏輯,并能指導(dǎo)投資人優(yōu)化運(yùn)營指標(biāo)(如線索轉(zhuǎn)化率、試駕體驗(yàn))。
2.??商務(wù)拓展與談判能力??
高效開發(fā)新渠道并維護(hù)長期合作關(guān)系,具備投資人談判、合同簽訂及危機(jī)處理經(jīng)驗(yàn);
需達(dá)成團(tuán)隊(duì)及個(gè)人銷售指標(biāo),協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源提升客戶滿意度。
3.??數(shù)據(jù)分析與策略制定??
熟練運(yùn)用Excel等工具分析銷售數(shù)據(jù)、渠道效能,制定針對性改進(jìn)方案;
依據(jù)區(qū)域市場特性制定渠道招募計(jì)劃并推動落地。
??三、學(xué)歷與專業(yè)背景??
??學(xué)歷??:本科及以上學(xué)歷為主,汽車工程、市場營銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
??四、核心工具與技能??
??辦公軟件??:精通PPT(撰寫開發(fā)報(bào)告/招商手冊)、Excel(數(shù)據(jù)建模)、Word;
??駕駛技能??:需持有C1及以上駕照,5年以上駕齡,適應(yīng)頻繁出差。
??五、個(gè)人素質(zhì)與軟實(shí)力??
??抗壓與執(zhí)行力??:適應(yīng)快節(jié)奏、高強(qiáng)度工作,具備項(xiàng)目閉環(huán)能力及問題解決意識;
??溝通與領(lǐng)導(dǎo)力??:需跨部門協(xié)調(diào)資源,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成目標(biāo),擅長客戶關(guān)系維護(hù);
??用戶導(dǎo)向思維??:以客戶需求為中心,提升渠道服務(wù)質(zhì)量和用戶體驗(yàn)。
崗位職責(zé):
一、動態(tài)場景化渠道開發(fā)與選址評估??
1.??專網(wǎng)店專項(xiàng)開發(fā)??
主導(dǎo)門店選址:調(diào)研競品布局(如新勢力在核心商圈的選址策略),分析客流量、消費(fèi)能力及商圈級別,評估點(diǎn)位租金回報(bào)周期(ROI)。
測算盈虧模型:根據(jù)日均客流、試駕轉(zhuǎn)化率、訂單成交率等數(shù)據(jù),建立商超店財(cái)務(wù)模型,確保單店年利潤覆蓋投入成本。
編制招商手冊:整合選址報(bào)告、盈利預(yù)測及品牌優(yōu)勢,向商場物業(yè)方或投資人談判入駐條件。
2.??非標(biāo)場景渠道拓展??
開發(fā)換電站、超充站等新型觸點(diǎn):與運(yùn)營商合作,在能源補(bǔ)給場景嵌入品牌展示與銷售機(jī)會,通過即時(shí)車輛演示促成訂單轉(zhuǎn)化。
異業(yè)資源置換:聯(lián)合高端餐飲、奢侈品店策劃聯(lián)合營銷活動,以資源互換提升品牌曝光度。
??二、資源整合與合作伙伴管理??
1.??投資人關(guān)系維護(hù)??
開發(fā)并簽約新經(jīng)銷商合作伙伴:篩選區(qū)域優(yōu)質(zhì)投資人,談判合作條款(如建店標(biāo)準(zhǔn)、銷售指標(biāo)),處理合同糾紛。
賦能渠道運(yùn)營:指導(dǎo)投資人優(yōu)化試駕流程、線索轉(zhuǎn)化策略,定期組織培訓(xùn)提升終端銷售能力。
2.??場地資源鎖定與維護(hù)??
搶占核心商圈首層鋪位:優(yōu)先選擇承重達(dá)標(biāo)、臨街展示性強(qiáng)的位置,確保門店符合車輛展示技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)(如超寬門幅、充電樁安裝條
長期租賃談判:與購物中心物業(yè)建立穩(wěn)定合作,避免競品擠占優(yōu)質(zhì)點(diǎn)位。
三、數(shù)據(jù)驅(qū)動策略制定與競品監(jiān)測??
1.??市場洞察與網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃??
分析城市潛力:利用位置智能平臺評估區(qū)域市場規(guī)模、競品門店密度及空白市場,制定城市級擴(kuò)張計(jì)劃。
銷售效能診斷:監(jiān)控門店坪效、試駕轉(zhuǎn)化率等指標(biāo),針對低效門店制定改進(jìn)方案(如調(diào)整陳列、優(yōu)化客流動線)。
2.??競品動態(tài)跟蹤??
收集競品開店策略、促銷政策及用戶反饋,生成競品分析報(bào)告,為總部決策提供依據(jù)。
??四、跨部門協(xié)作與執(zhí)行落地??
1.??內(nèi)外部資源協(xié)調(diào)??
聯(lián)動市場部:推動新車上市活動在門店落地,協(xié)調(diào)試駕車、廣告物料等資源支持。
對接產(chǎn)品部:反饋用戶需求及市場痛點(diǎn),推動產(chǎn)品改進(jìn)(如充電效率、智能功能優(yōu)化)。
2.??項(xiàng)目閉環(huán)管理??
從選址簽約到門店開業(yè)全程管控:監(jiān)督裝修進(jìn)度、設(shè)備安裝(如充電樁)、人員培訓(xùn),確保新店按期運(yùn)營。
??五、門店運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)??
1.??服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化??
制定門店SOP:規(guī)范客戶接待、試駕流程、訂單轉(zhuǎn)化等環(huán)節(jié),提升服務(wù)一致性與用戶體驗(yàn)。
引入智慧門店系統(tǒng):通過機(jī)器視覺技術(shù)監(jiān)測消費(fèi)者行為(如展車互動熱點(diǎn)),優(yōu)化產(chǎn)品陳列與導(dǎo)購服務(wù)。
2.??客戶體驗(yàn)優(yōu)化??
建立客戶反饋機(jī)制:收集售前/售后問題,推動服務(wù)改進(jìn)(如縮短交付周期、增設(shè)充電權(quán)益)。

工作地點(diǎn)

蕪湖市-鳩江區(qū)-長春路與鳳鳴湖路交叉路口往南約50米

入職公司信息

  • 入職公司: 安徽江淮汽車集團(tuán)股份有限公司
  • 公司地址: 合肥蜀山區(qū)包河經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)紫云路99號江淮汽車技術(shù)中心
  • 公司人數(shù): 1000-9999人

認(rèn)證資質(zhì)

  • 人力資源服務(wù)許可認(rèn)證

    人力資源服務(wù)許可證是由國家人力資源與社會保障相關(guān)部門頒發(fā),代表人才經(jīng)紀(jì)人所在企業(yè)可以合法開展人力資源相關(guān)業(yè)務(wù)的資質(zhì)證件。展示該標(biāo)簽代表該企業(yè)發(fā)布此職位時(shí)已上傳《人力資源服務(wù)許可證》或《人力資源服務(wù)備案證書》并經(jīng)由平臺審驗(yàn)通過。

職位發(fā)布者

余女士/人事經(jīng)理

當(dāng)前在線
立即溝通
公司Logo外企德科人力資源服務(wù)安徽有限公司
成立于1979年的北京外企人力資源服務(wù)有限公司(以下簡稱FESCO),是中國率先為外商駐華代表機(jī)構(gòu)、外商金融機(jī)構(gòu)和經(jīng)濟(jì)組織提供專業(yè)化人力資源服務(wù)的公司,擁有悠久的人力資源專業(yè)化服務(wù)歷史、豐富的市場經(jīng)驗(yàn)以及完備的服務(wù)資質(zhì),是跨國企業(yè)在華的首選人力資源戰(zhàn)略合作伙伴,是中國人力資源業(yè)界最具競爭力和品牌價(jià)值的企業(yè),是中國500強(qiáng)企業(yè)之一。三十五年來,以人力資源外包服務(wù)為主業(yè),形成了較為完善的人力資源服務(wù)體系和產(chǎn)品鏈,經(jīng)營規(guī)模與綜合實(shí)力不斷增長。近三年,集團(tuán)連續(xù)進(jìn)入中國大企業(yè)500強(qiáng)。2013年,集團(tuán)實(shí)現(xiàn)收入超過310億元。截止到2013年底,F(xiàn)ESCO服務(wù)的客戶超過12600家,包括絕大多數(shù)在華財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)及各類行業(yè)領(lǐng)先的公司;FESCO服務(wù)的員工人數(shù)近85萬人,業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍及全國。
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