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?一、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)與背景要求??
1.??從業(yè)年限??
至少3年以上汽車行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，??豪華品牌或新能源汽車領(lǐng)域?yàn)橛残蚤T檻??；部分高級崗位（如區(qū)域負(fù)責(zé)人）要求5~8年經(jīng)驗(yàn)，且需含管理經(jīng)驗(yàn)。
??新能源車企經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先??：擁有2家以上主流新能源車企工作背景，或成功開發(fā)超過50家商超店/經(jīng)銷商渠道者更受青睞。
2.??資源與市場認(rèn)知??
熟悉國內(nèi)汽車市場容量、商圈布局及區(qū)域經(jīng)銷商集團(tuán)投資人資源；
掌握競品渠道策略與行業(yè)趨勢，能獨(dú)立完成市場調(diào)研及競品分析。
??二、專業(yè)能力維度??
1.??渠道開發(fā)與運(yùn)營能力??
全流程管控能力：從場地考察、開發(fā)報(bào)告撰寫、招商策略制定，到渠道日常運(yùn)營管理及績效檢核；
商超店專項(xiàng)技能：熟悉商超店盈虧模型測算、選址邏輯，并能指導(dǎo)投資人優(yōu)化運(yùn)營指標(biāo)（如線索轉(zhuǎn)化率、試駕體驗(yàn)）。
2.??商務(wù)拓展與談判能力??
高效開發(fā)新渠道并維護(hù)長期合作關(guān)系，具備投資人談判、合同簽訂及危機(jī)處理經(jīng)驗(yàn)；
需達(dá)成團(tuán)隊(duì)及個(gè)人銷售指標(biāo)，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源提升客戶滿意度。
3.??數(shù)據(jù)分析與策略制定??
熟練運(yùn)用Excel等工具分析銷售數(shù)據(jù)、渠道效能，制定針對性改進(jìn)方案；
依據(jù)區(qū)域市場特性制定渠道招募計(jì)劃并推動落地。
??三、學(xué)歷與專業(yè)背景??
??學(xué)歷??：本科及以上學(xué)歷為主，汽車工程、市場營銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
??四、核心工具與技能??
??辦公軟件??：精通PPT（撰寫開發(fā)報(bào)告/招商手冊）、Excel（數(shù)據(jù)建模）、Word；
??駕駛技能??：需持有C1及以上駕照，5年以上駕齡，適應(yīng)頻繁出差。
??五、個(gè)人素質(zhì)與軟實(shí)力??
??抗壓與執(zhí)行力??：適應(yīng)快節(jié)奏、高強(qiáng)度工作，具備項(xiàng)目閉環(huán)能力及問題解決意識；
??溝通與領(lǐng)導(dǎo)力??：需跨部門協(xié)調(diào)資源，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成目標(biāo)，擅長客戶關(guān)系維護(hù)；
??用戶導(dǎo)向思維??：以客戶需求為中心，提升渠道服務(wù)質(zhì)量和用戶體驗(yàn)。
崗位職責(zé)：
一、動態(tài)場景化渠道開發(fā)與選址評估??
1.??專網(wǎng)店專項(xiàng)開發(fā)??
主導(dǎo)門店選址：調(diào)研競品布局（如新勢力在核心商圈的選址策略），分析客流量、消費(fèi)能力及商圈級別，評估點(diǎn)位租金回報(bào)周期（ROI）。
測算盈虧模型：根據(jù)日均客流、試駕轉(zhuǎn)化率、訂單成交率等數(shù)據(jù)，建立商超店財(cái)務(wù)模型，確保單店年利潤覆蓋投入成本。
編制招商手冊：整合選址報(bào)告、盈利預(yù)測及品牌優(yōu)勢，向商場物業(yè)方或投資人談判入駐條件。
2.??非標(biāo)場景渠道拓展??
開發(fā)換電站、超充站等新型觸點(diǎn)：與運(yùn)營商合作，在能源補(bǔ)給場景嵌入品牌展示與銷售機(jī)會，通過即時(shí)車輛演示促成訂單轉(zhuǎn)化。
異業(yè)資源置換：聯(lián)合高端餐飲、奢侈品店策劃聯(lián)合營銷活動，以資源互換提升品牌曝光度。
??二、資源整合與合作伙伴管理??
1.??投資人關(guān)系維護(hù)??
開發(fā)并簽約新經(jīng)銷商合作伙伴：篩選區(qū)域優(yōu)質(zhì)投資人，談判合作條款（如建店標(biāo)準(zhǔn)、銷售指標(biāo)），處理合同糾紛。
賦能渠道運(yùn)營：指導(dǎo)投資人優(yōu)化試駕流程、線索轉(zhuǎn)化策略，定期組織培訓(xùn)提升終端銷售能力。
2.??場地資源鎖定與維護(hù)??
搶占核心商圈首層鋪位：優(yōu)先選擇承重達(dá)標(biāo)、臨街展示性強(qiáng)的位置，確保門店符合車輛展示技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)（如超寬門幅、充電樁安裝條
長期租賃談判：與購物中心物業(yè)建立穩(wěn)定合作，避免競品擠占優(yōu)質(zhì)點(diǎn)位。
三、數(shù)據(jù)驅(qū)動策略制定與競品監(jiān)測??
1.??市場洞察與網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃??
分析城市潛力：利用位置智能平臺評估區(qū)域市場規(guī)模、競品門店密度及空白市場，制定城市級擴(kuò)張計(jì)劃。
銷售效能診斷：監(jiān)控門店坪效、試駕轉(zhuǎn)化率等指標(biāo)，針對低效門店制定改進(jìn)方案（如調(diào)整陳列、優(yōu)化客流動線）。
2.??競品動態(tài)跟蹤??
收集競品開店策略、促銷政策及用戶反饋，生成競品分析報(bào)告，為總部決策提供依據(jù)。
??四、跨部門協(xié)作與執(zhí)行落地??
1.??內(nèi)外部資源協(xié)調(diào)??
聯(lián)動市場部：推動新車上市活動在門店落地，協(xié)調(diào)試駕車、廣告物料等資源支持。
對接產(chǎn)品部：反饋用戶需求及市場痛點(diǎn)，推動產(chǎn)品改進(jìn)（如充電效率、智能功能優(yōu)化）。
2.??項(xiàng)目閉環(huán)管理??
從選址簽約到門店開業(yè)全程管控：監(jiān)督裝修進(jìn)度、設(shè)備安裝（如充電樁）、人員培訓(xùn)，確保新店按期運(yùn)營。
??五、門店運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)??
1.??服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化??
制定門店SOP：規(guī)范客戶接待、試駕流程、訂單轉(zhuǎn)化等環(huán)節(jié)，提升服務(wù)一致性與用戶體驗(yàn)。
引入智慧門店系統(tǒng)：通過機(jī)器視覺技術(shù)監(jiān)測消費(fèi)者行為（如展車互動熱點(diǎn)），優(yōu)化產(chǎn)品陳列與導(dǎo)購服務(wù)。
2.??客戶體驗(yàn)優(yōu)化??
建立客戶反饋機(jī)制：收集售前/售后問題，推動服務(wù)改進(jìn)（如縮短交付周期、增設(shè)充電權(quán)益）。