任職要求:
?一、行業(yè)經(jīng)驗與背景要求??
1.??從業(yè)年限??
至少3年以上汽車行業(yè)經(jīng)驗,??豪華品牌或新能源汽車領(lǐng)域為硬性門檻??;部分高級崗位(如區(qū)域負(fù)責(zé)人)要求5~8年經(jīng)驗,且需含管理經(jīng)驗。
??新能源車企經(jīng)驗優(yōu)先??:擁有2家以上主流新能源車企工作背景,或成功開發(fā)超過50家商超店/經(jīng)銷商渠道者更受青睞。
2.??資源與市場認(rèn)知??
熟悉國內(nèi)汽車市場容量、商圈布局及區(qū)域經(jīng)銷商集團投資人資源;
掌握競品渠道策略與行業(yè)趨勢,能獨立完成市場調(diào)研及競品分析。
??二、專業(yè)能力維度??
1.??渠道開發(fā)與運營能力??
全流程管控能力:從場地考察、開發(fā)報告撰寫、招商策略制定,到渠道日常運營管理及績效檢核;
商超店專項技能:熟悉商超店盈虧模型測算、選址邏輯,并能指導(dǎo)投資人優(yōu)化運營指標(biāo)(如線索轉(zhuǎn)化率、試駕體驗)。
2.??商務(wù)拓展與談判能力??
高效開發(fā)新渠道并維護長期合作關(guān)系,具備投資人談判、合同簽訂及危機處理經(jīng)驗;
需達(dá)成團隊及個人銷售指標(biāo),協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源提升客戶滿意度。
3.??數(shù)據(jù)分析與策略制定??
熟練運用Excel等工具分析銷售數(shù)據(jù)、渠道效能,制定針對性改進(jìn)方案;
依據(jù)區(qū)域市場特性制定渠道招募計劃并推動落地。
??三、學(xué)歷與專業(yè)背景??
??學(xué)歷??:本科及以上學(xué)歷為主,汽車工程、市場營銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
??四、核心工具與技能??
??辦公軟件??:精通PPT(撰寫開發(fā)報告/招商手冊)、Excel(數(shù)據(jù)建模)、Word;
??駕駛技能??:需持有C1及以上駕照,5年以上駕齡,適應(yīng)頻繁出差。
??五、個人素質(zhì)與軟實力??
??抗壓與執(zhí)行力??:適應(yīng)快節(jié)奏、高強度工作,具備項目閉環(huán)能力及問題解決意識;
??溝通與領(lǐng)導(dǎo)力??:需跨部門協(xié)調(diào)資源,帶領(lǐng)團隊完成目標(biāo),擅長客戶關(guān)系維護;
??用戶導(dǎo)向思維??:以客戶需求為中心,提升渠道服務(wù)質(zhì)量和用戶體驗。
崗位職責(zé):
一、動態(tài)場景化渠道開發(fā)與選址評估??
1.??專網(wǎng)店專項開發(fā)??
主導(dǎo)門店選址:調(diào)研競品布局(如新勢力在核心商圈的選址策略),分析客流量、消費能力及商圈級別,評估點位租金回報周期(ROI)。
測算盈虧模型:根據(jù)日均客流、試駕轉(zhuǎn)化率、訂單成交率等數(shù)據(jù),建立商超店財務(wù)模型,確保單店年利潤覆蓋投入成本。
編制招商手冊:整合選址報告、盈利預(yù)測及品牌優(yōu)勢,向商場物業(yè)方或投資人談判入駐條件。
2.??非標(biāo)場景渠道拓展??
開發(fā)換電站、超充站等新型觸點:與運營商合作,在能源補給場景嵌入品牌展示與銷售機會,通過即時車輛演示促成訂單轉(zhuǎn)化。
異業(yè)資源置換:聯(lián)合高端餐飲、奢侈品店策劃聯(lián)合營銷活動,以資源互換提升品牌曝光度。
??二、資源整合與合作伙伴管理??
1.??投資人關(guān)系維護??
開發(fā)并簽約新經(jīng)銷商合作伙伴:篩選區(qū)域優(yōu)質(zhì)投資人,談判合作條款(如建店標(biāo)準(zhǔn)、銷售指標(biāo)),處理合同糾紛。
賦能渠道運營:指導(dǎo)投資人優(yōu)化試駕流程、線索轉(zhuǎn)化策略,定期組織培訓(xùn)提升終端銷售能力。
2.??場地資源鎖定與維護??
搶占核心商圈首層鋪位:優(yōu)先選擇承重達(dá)標(biāo)、臨街展示性強的位置,確保門店符合車輛展示技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)(如超寬門幅、充電樁安裝條
長期租賃談判:與購物中心物業(yè)建立穩(wěn)定合作,避免競品擠占優(yōu)質(zhì)點位。
三、數(shù)據(jù)驅(qū)動策略制定與競品監(jiān)測??
1.??市場洞察與網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃??
分析城市潛力:利用位置智能平臺評估區(qū)域市場規(guī)模、競品門店密度及空白市場,制定城市級擴張計劃。
銷售效能診斷:監(jiān)控門店坪效、試駕轉(zhuǎn)化率等指標(biāo),針對低效門店制定改進(jìn)方案(如調(diào)整陳列、優(yōu)化客流動線)。
2.??競品動態(tài)跟蹤??
收集競品開店策略、促銷政策及用戶反饋,生成競品分析報告,為總部決策提供依據(jù)。
??四、跨部門協(xié)作與執(zhí)行落地??
1.??內(nèi)外部資源協(xié)調(diào)??
聯(lián)動市場部:推動新車上市活動在門店落地,協(xié)調(diào)試駕車、廣告物料等資源支持。
對接產(chǎn)品部:反饋用戶需求及市場痛點,推動產(chǎn)品改進(jìn)(如充電效率、智能功能優(yōu)化)。
2.??項目閉環(huán)管理??
從選址簽約到門店開業(yè)全程管控:監(jiān)督裝修進(jìn)度、設(shè)備安裝(如充電樁)、人員培訓(xùn),確保新店按期運營。
??五、門店運營標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)??
1.??服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化??
制定門店SOP:規(guī)范客戶接待、試駕流程、訂單轉(zhuǎn)化等環(huán)節(jié),提升服務(wù)一致性與用戶體驗。
引入智慧門店系統(tǒng):通過機器視覺技術(shù)監(jiān)測消費者行為(如展車互動熱點),優(yōu)化產(chǎn)品陳列與導(dǎo)購服務(wù)。
2.??客戶體驗優(yōu)化??
建立客戶反饋機制:收集售前/售后問題,推動服務(wù)改進(jìn)(如縮短交付周期、增設(shè)充電權(quán)益)。