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崗位職責

一、動態(tài)場景化渠道開發(fā)與選址評估??
1.??專網(wǎng)店專項開發(fā)??
主導門店選址：調研競品布局（如品牌汽車在核心商圈的選址策略），分析客流量、消費能力及商圈級別，評估點位租金回報周期（ROI）。
測算盈虧模型：根據(jù)日均客流、試駕轉化率、訂單成交率等數(shù)據(jù)，建立商超店財務模型，確保單店年利潤覆蓋投入成本。
編制招商手冊：整合選址報告、盈利預測及品牌優(yōu)勢，向商場物業(yè)方或投資人談判入駐條件。
2.??非標場景渠道拓展??
開發(fā)換電站、超充站等新型觸點：與運營商合作，在能源補給場景嵌入品牌展示與銷售機會，通過即時車輛演示促成訂單轉化。
異業(yè)資源置換：聯(lián)合高端餐飲、奢侈品店策劃聯(lián)合營銷活動，以資源互換提升品牌曝光度。
??二、資源整合與合作伙伴管理??
1.??投資人關系維護??
開發(fā)并簽約新經銷商合作伙伴：篩選區(qū)域優(yōu)質投資人，談判合作條款（如建店標準、銷售指標），處理合同糾紛。
賦能渠道運營：指導投資人優(yōu)化試駕流程、線索轉化策略，定期組織培訓提升終端銷售能力。
2.??場地資源鎖定與維護??
搶占核心商圈首層鋪位：優(yōu)先選擇承重達標、臨街展示性強的位置，確保門店符合車輛展示技術標準（如超寬門幅、充電樁安裝條
長期租賃談判：與購物中心物業(yè)建立穩(wěn)定合作，避免競品擠占優(yōu)質點位。
三、數(shù)據(jù)驅動策略制定與競品監(jiān)測??
1.??市場洞察與網(wǎng)絡規(guī)劃??
分析城市潛力：利用位置智能平臺評估區(qū)域市場規(guī)模、競品門店密度及空白市場，制定城市級擴張計劃。
銷售效能診斷：監(jiān)控門店坪效、試駕轉化率等指標，針對低效門店制定改進方案（如調整陳列、優(yōu)化客流動線）。
2.??競品動態(tài)跟蹤??
收集競品開店策略、促銷政策及用戶反饋，生成競品分析報告，為總部決策提供依據(jù)。
??四、跨部門協(xié)作與執(zhí)行落地??
1.??內外部資源協(xié)調??
聯(lián)動市場部：推動新車上市活動在門店落地，協(xié)調試駕車、廣告物料等資源支持。
對接產品部：反饋用戶需求及市場痛點，推動產品改進（如充電效率、智能功能優(yōu)化）。
2.??項目閉環(huán)管理??
從選址簽約到門店開業(yè)全程管控：監(jiān)督裝修進度、設備安裝（如充電樁）、人員培訓，確保新店按期運營。
??五、門店運營標準化建設??
1.??服務流程標準化??
制定門店SOP：規(guī)范客戶接待、試駕流程、訂單轉化等環(huán)節(jié)，提升服務一致性與用戶體驗。
引入智慧門店系統(tǒng)：通過機器視覺技術監(jiān)測消費者行為（如展車互動熱點），優(yōu)化產品陳列與導購服務。
2.??客戶體驗優(yōu)化??
建立客戶反饋機制：收集售前/售后問題，推動服務改進（如縮短交付周期、增設充電權益）。

任職要求

一、行業(yè)經驗與背景要求??
1.??從業(yè)年限??
至少3年以上汽車行業(yè)經驗，??豪華品牌或新能源汽車領域為硬性門檻??；部分高級崗位（如區(qū)域負責人）要求5~8年經驗，且需含管理經驗。
??新能源車企經驗優(yōu)先??：擁有2家以上主流新能源車企工作背景，或成功開發(fā)超過50家商超店/經銷商渠道者更受青睞。
2.??資源與市場認知??
熟悉國內汽車市場容量、商圈布局及區(qū)域經銷商集團投資人資源；
掌握競品渠道策略與行業(yè)趨勢，能獨立完成市場調研及競品分析。
??二、專業(yè)能力維度??
1.??渠道開發(fā)與運營能力??
全流程管控能力：從場地考察、開發(fā)報告撰寫、招商策略制定，到渠道日常運營管理及績效檢核；
商超店專項技能：熟悉商超店盈虧模型測算、選址邏輯，并能指導投資人優(yōu)化運營指標（如線索轉化率、試駕體驗）。
2.??商務拓展與談判能力??
高效開發(fā)新渠道并維護長期合作關系，具備投資人談判、合同簽訂及危機處理經驗；
需達成團隊及個人銷售指標，協(xié)調內外部資源提升客戶滿意度。
3.??數(shù)據(jù)分析與策略制定??
熟練運用Excel等工具分析銷售數(shù)據(jù)、渠道效能，制定針對性改進方案；
依據(jù)區(qū)域市場特性制定渠道招募計劃并推動落地。
??三、學歷與專業(yè)背景??
??學歷??：本科及以上學歷為主，汽車工程、市場營銷相關專業(yè)優(yōu)先；
??四、核心工具與技能??
??辦公軟件??：精通PPT（撰寫開發(fā)報告/招商手冊）、Excel（數(shù)據(jù)建模）、Word；
??駕駛技能??：需持有C1及以上駕照，5年以上駕齡，適應頻繁出差。
??五、個人素質與軟實力??
??抗壓與執(zhí)行力??：適應快節(jié)奏、高強度工作，具備項目閉環(huán)能力及問題解決意識；
??溝通與領導力??：需跨部門協(xié)調資源，帶領團隊完成目標，擅長客戶關系維護；
??用戶導向思維??：以客戶需求為中心，提升渠道服務質量和用戶體驗。"