崗位職責(zé):
1.負(fù)責(zé)大中型 AI 企業(yè)客戶開拓,聚焦模型訓(xùn)練、推理部署等核心需求。深度挖掘客戶算力需求及痛點(diǎn),制定組合方案,推動(dòng)客戶簽約。
2.負(fù)責(zé)政府、高校、科研院所等客戶開拓,對(duì)接政府采購與科研項(xiàng)目申報(bào)流程,推廣算力集群等定制服務(wù)。
3.對(duì)接傳統(tǒng)企業(yè) IT 部門與業(yè)務(wù)線,推廣 “算力 + 優(yōu)化” 一體化服務(wù),完成需求梳理、方案演示、商務(wù)談判全流程,推動(dòng)項(xiàng)目落地。
4.拓展 IDC 服務(wù)商、云廠商、行業(yè)集成商等渠道伙伴,建立 “資源互補(bǔ) + 利益共享” 的渠道合作體系。
5.聯(lián)合運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)開展行業(yè)案例包裝,通過行業(yè)會(huì)議、沙龍等活動(dòng)擴(kuò)大品牌影響力。
6.收集客戶對(duì)算力優(yōu)化、平臺(tái)功能的需求,協(xié)同產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)輸出行業(yè)解決方案白皮書。
任職要求:
1.教育背景:本科及以上學(xué)歷,計(jì)算機(jī)、人工智能、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.工作經(jīng)驗(yàn):有 AI 行業(yè)或傳統(tǒng)行業(yè)AI轉(zhuǎn)型銷售經(jīng)驗(yàn),具備 GPU 算力、云計(jì)算產(chǎn)品、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)或 IT 領(lǐng)域等相關(guān)銷售經(jīng)歷,有頭部 AI 企業(yè)合作案例者優(yōu)先。
3.核心能力:
?技術(shù)理解力:理解對(duì)應(yīng)行業(yè)業(yè)務(wù)邏輯,能將算力服務(wù)與業(yè)務(wù)價(jià)值深度綁定;
?市場(chǎng)開拓:擁有客戶資源,具備商機(jī)挖掘能力,能快速切入 AI 企業(yè)研發(fā)體系;
?方案輸出:能協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)制定行業(yè)定制方案,具備方案演示與答疑能力
?客戶溝通:具備政企高層對(duì)接能力,能準(zhǔn)確傳遞服務(wù)價(jià)值。