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崗位職責(zé)：
1、客戶開發(fā)與維護(hù)：
1) 分析市場趨勢，識別新的增長機(jī)會（新市場、新客戶群體、新技術(shù)應(yīng)用等）；
2) 分析現(xiàn)有能源政策，尋找潛在戰(zhàn)略伙伴，開發(fā)政府、國央企的項(xiàng)目合作渠道；
3）通過多種方式（如展會、行業(yè)會議、Cold
Call、人脈介紹等）接觸潛在伙伴，并建立和維護(hù)長期良好的關(guān)系。
2、定制商務(wù)活動及可行性商業(yè)方案：
1) 有一定市場洞察力：了解行業(yè)商務(wù)模式，積極關(guān)注行業(yè)政策動態(tài)，熟悉政府采購流程，及時(shí)掌握投標(biāo)信息；
2) 與合作伙伴共同舉辦市場活動，共享客戶資源，促進(jìn)商務(wù)合作落地；
3）主動與產(chǎn)業(yè)鏈上下游或互補(bǔ)性公司結(jié)成聯(lián)盟；
4) 獨(dú)立完成政府、國央企項(xiàng)等甲方的對接建立商務(wù)聯(lián)系，積極組織和參與商務(wù)活動。
3、商務(wù)談判與應(yīng)酬：
1) 參與商務(wù)洽談，靈活應(yīng)對政府及國企決策流程，設(shè)計(jì)出對雙方都有利的合作模式、分成方案、資源投入等；
2) 適應(yīng)必要的商務(wù)飯局，具備一定的酒桌社交能力。
任職要求：
1. 硬性條件：
1) 形象端正，性格開朗，能接受晚間應(yīng)酬；
2) 工科專業(yè)背景有限，如暖通、能源、熱力、環(huán)境工程等相關(guān)專業(yè)，或3年以上能源咨詢行業(yè)經(jīng)驗(yàn)；
3) 熟悉市場招采規(guī)則，對能源行業(yè)政府規(guī)劃及政策要求有一定敏感度，有政府/國央企項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
2. 核心能力：
1) 戰(zhàn)略思維：能夠從公司整體戰(zhàn)略出發(fā)，判斷一個(gè)合作機(jī)會的長期價(jià)值，而不是只看眼前利益。
2）出色的溝通與談判能力：能夠清晰地表達(dá)自己，說服他人，并在談判中為公司爭取最大利益，同時(shí)維護(hù)好伙伴關(guān)系。
3）強(qiáng)大的人際交往能力：喜歡與人打交道，能夠快速建立信任和聯(lián)系。
4）市場敏銳度：對行業(yè)動態(tài)、競爭對手、客戶需求有深刻的洞察力。
5）資源整合能力：善于將公司內(nèi)外的資源（技術(shù)、產(chǎn)品、市場、資金）進(jìn)行有效組合，創(chuàng)造出“1+1>2”的價(jià)值。
6）強(qiáng)大的抗壓能力和自驅(qū)力：BD工作常常面臨拒絕和不確定性，需要極強(qiáng)的心理素質(zhì)和內(nèi)在動力去主動尋找機(jī)會。