職位描述
經(jīng)理銷售運(yùn)營體育文化藝術(shù)/娛樂
企業(yè)介紹：我們是萬館體育——中國文體商綜合體運(yùn)營的引領(lǐng)者，AEG全球第一支中國團(tuán)隊(duì)。我們用八年時(shí)間，將北京五棵松從零打造為中國首個(gè)商業(yè)化文體綜合體標(biāo)桿；我們運(yùn)營成都鳳凰山體育公園，使其成為全國第三座實(shí)現(xiàn)商業(yè)冠名的大型體育場館。
崗位要求：
1.本科及以上學(xué)歷，5年以上銷售運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)知識(shí)技能，市場營銷、工商管理、體育經(jīng)濟(jì)等相關(guān)專優(yōu)先； 2.具備從0到1搭建銷售運(yùn)營體系（流程、績效、CRM）的成功案例，精通數(shù)據(jù)分析工具；
3. 有ToB行業(yè)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，體育經(jīng)理人證書優(yōu)先；
4. 目標(biāo)導(dǎo)向，邏輯清晰，具備數(shù)據(jù)分析能力和策略輸出能力，良好的自驅(qū)力和抗壓力
3. 有ToB行業(yè)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，體育經(jīng)理人證書優(yōu)先；
4. 目標(biāo)導(dǎo)向，邏輯清晰，具備數(shù)據(jù)分析能力和策略輸出能力，良好的自驅(qū)力和抗壓力
5.其他：熱愛文化體育行業(yè)，熟悉體育賽事行業(yè)趨勢， 認(rèn)同并踐行公司“團(tuán)結(jié)、緊張、嚴(yán)肅、活潑”的企業(yè)文化，具備較強(qiáng)的合規(guī)意識(shí)（合同風(fēng)險(xiǎn)把控、安全合規(guī)執(zhí)行）。
崗位職責(zé)：
- 銷售體系建制與優(yōu)化：制定銷售績效評(píng)估體系與激勵(lì)機(jī)制，關(guān)聯(lián)薪酬結(jié)構(gòu)，定期進(jìn)行銷售人員復(fù)盤和優(yōu)化，推進(jìn)績效改進(jìn)；
- 預(yù)算及目標(biāo)管理：制定年度及季度部門銷售預(yù)算，拆解銷售財(cái)務(wù)目標(biāo)及過程目標(biāo)，確保預(yù)算及目標(biāo)達(dá)成；
- 資源管理與銷售支持：管理無形資產(chǎn)核心資源（包廂、廣告位、產(chǎn)品等），建立資源管理與使用效率評(píng)估機(jī)制，建立銷售工具包和優(yōu)化業(yè)務(wù)SOP流程；
- 數(shù)據(jù)支持與分析:基于CRM構(gòu)建銷售數(shù)據(jù)看板,監(jiān)控業(yè)績達(dá)成、轉(zhuǎn)化率、周期等核心指標(biāo),定期編制部門工作報(bào)告，輸出優(yōu)化建議;
- 人員培訓(xùn)與賦能:牽頭部門員工賦能培訓(xùn),開發(fā)產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、政策解讀等培訓(xùn)材料,組織定期技能提升培訓(xùn);
- 區(qū)域協(xié)同與落地執(zhí)行:承接總部策略，基于區(qū)域特征形成本地化落地方案,聯(lián)動(dòng)區(qū)域業(yè)務(wù)、市場等多部門，支持重點(diǎn)營銷項(xiàng)目落地。
福利待遇：雙休、法定節(jié)假日、靈活年假、朝九晚六、五險(xiǎn)一金、餐補(bǔ)、過節(jié)費(fèi)、獎(jiǎng)金激勵(lì)等。
工作地點(diǎn)
成都新都區(qū)匯融廣場-A區(qū)2504
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職位發(fā)布者
張科偉/高級(jí)招聘經(jīng)理
當(dāng)前在線立即溝通
北京萬館體育文化產(chǎn)業(yè)有限責(zé)任公司公司成立于2017年6月，聚焦大型體育場館全生命周期，提供包括特許經(jīng)營、全過程賦能、無形資產(chǎn)代招商運(yùn)營、數(shù)字化運(yùn)營平臺(tái)等相關(guān)服務(wù)。目前在全國23個(gè)城市，各類服務(wù)項(xiàng)目多達(dá)100余個(gè)，直接運(yùn)營空間超過50萬㎡。團(tuán)隊(duì)來自全球著名體育娛樂設(shè)施與體育娛樂管理機(jī)構(gòu)，美國安舒茨集團(tuán)（AEG）的首支中方管理團(tuán)隊(duì)，同時(shí)，匯集了北京五棵松、阿里體育、中足協(xié)、盈方體育、德高集團(tuán)等頭部機(jī)構(gòu)的優(yōu)秀人才。【我們的業(yè)務(wù)與成績】1.大型場館特許經(jīng)營權(quán)業(yè)務(wù)——代表場館：鳳凰山體育公園，85%場地綜合使用率，超國際水平；171場疫情后超萬人賽演活動(dòng)，全國第一；1.8億五糧液冠名，疫情后全國首例；70%收入源于無形資產(chǎn)招商。大型活動(dòng)中具有代表性的頂流藝人個(gè)唱包括：張學(xué)友、李宇春、張靚穎、刀郎、王心凌、易烊千璽、任賢齊等。2.無形資產(chǎn)招商運(yùn)營——通過充分挖掘場館冠名權(quán)益、贊助及VIP權(quán)益，賦能商業(yè)、場景激活而新增的可保值、升值的新資產(chǎn)。旗下團(tuán)隊(duì)成功招商100+家知名企業(yè)/品牌，打造文商旅體融合的營銷陣地。代表品牌：五糧液、百事可樂、華夏鯤鵬、建國汽車、雪花、海合安、方程豹、四川銀行等。3.場館全過程賦能——全國唯一一家集頂級(jí)資源、業(yè)績、全過程（前策、設(shè)計(jì)、籌開、運(yùn)營）服務(wù)能力的運(yùn)營商，服務(wù)于全鏈路客戶（包括政府方/業(yè)主方、設(shè)計(jì)院、建設(shè)單位、行業(yè)單位等），國內(nèi)唯一咨詢“大滿貫”團(tuán)隊(duì)（奧運(yùn)會(huì)、亞運(yùn)會(huì)、大運(yùn)會(huì)、全運(yùn)會(huì)主場館咨詢賦能）。代表客戶：國家速滑館、張家口冬奧場館、西安奧體中心、杭州奧體中心、東安湖體育公園、長沙奧體中心等。
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