崗位：海外市場營銷總監(jiān)
base：海南三亞
注意：熟知教育相關行業(yè)政策，有高校資源、政府資源者、代理資源優(yōu)先考慮。教育行業(yè)或互聯(lián)網(wǎng)大廠行業(yè)背景優(yōu)先。年50-80
10年以上市場營銷經(jīng)驗，其中至少5年在知名互聯(lián)網(wǎng)大廠（如騰訊、阿里、字節(jié)、百度、網(wǎng)易等）或頭部教育機構（如好未來、猿輔導、作業(yè)幫、中公、華圖等）擔任市場核心管理職務。
上級匯報：總經(jīng)理
所屬部門：市場拓展線
職位名稱：市場總監(jiān)
匯報對象：總經(jīng)理
工作地點：三亞
一、核心崗位職責
1. 全盤市場戰(zhàn)略與統(tǒng)籌：
（1）理解公司定位，充分了解產(chǎn)品，并制定并執(zhí)行公司整體的市場戰(zhàn)略與年度營銷計劃，對市場占有率、品牌知名度及核心業(yè)務指標（如Leads、轉化率、營收）負責。
（2）統(tǒng)籌管理市場團隊，優(yōu)化資源配置，確保經(jīng)營指標的實現(xiàn)。
（3）協(xié)同產(chǎn)品與研發(fā)部門，基于市場洞察與用戶反饋，及時反哺產(chǎn)品規(guī)劃與迭代，促進產(chǎn)品與市場需求的同頻共振。
2. 高校生態(tài)合作與資源開拓：
（1）深刻理解高校業(yè)務合作邏輯、決策流程與痛點，制定針對性的高校合作計劃并有效實施。
（2）支持各區(qū)域與重點高校的合作談判與落地，開拓并維護與高校領導與機關部門的深度合作關系。
（3）探索并創(chuàng)新合作模式（如專業(yè)共建、課程合作、認證證書、實習基地等），構建穩(wěn)定、互利的校企合作生態(tài)。
3. 增長變現(xiàn)與“兌單”能力：
（1）主導“從市場線索到現(xiàn)金收入”的全鏈路轉化，構建高效的可量化營銷體系。
（2）具備強大的 “兌單”能力，能夠設計高轉化率的市場活動、銷售工具及變現(xiàn)路徑，將市場勢能轉化為實實在在的訂單與收入。
（3）精通各類流量獲取與用戶增長策略，并能通過數(shù)據(jù)分析和A/B測試持續(xù)優(yōu)化投放ROI與轉化效率。
4.大廠級資源運作與團隊管理：
（1）有效運用在頭部互聯(lián)網(wǎng)公司積累的成熟方法論與渠道網(wǎng)絡，為公司市場體系賦能。
（2）搭建、培養(yǎng)并領導一支高績效、數(shù)據(jù)驅動的市場團隊，建立專業(yè)的業(yè)務流程與管理機制。
二、任職要求
1.大專及以上學歷優(yōu)先，如能力特別優(yōu)秀的學歷可放寬。
2.具備10年以上市場營銷經(jīng)驗，其中至少5年在知名互聯(lián)網(wǎng)大廠（如騰訊、阿里、字節(jié)、百度、網(wǎng)易等）或頭部教育機構（如好未來、猿輔導、作業(yè)幫、中公、華圖等）擔任市場核心管理職務。
2.擁有成功的“兌單”及商業(yè)變現(xiàn)經(jīng)歷，有獨立負責并達成億元級以上營收規(guī)模的市場項目或業(yè)務線經(jīng)驗者優(yōu)先。
3.熟悉本科及以上高校市場，擁有成熟的高校合作網(wǎng)絡與成功案例，理解高校的運作機制和合作痛點。
4.戰(zhàn)略與統(tǒng)籌力：具備全盤規(guī)劃能力，能制定清晰的市場戰(zhàn)略地圖，并高效整合內(nèi)外部資源推動執(zhí)行。
5.商務與變現(xiàn)力：強烈的商業(yè)意識和收入導向，精通互聯(lián)網(wǎng)教育的流量成本、用戶生命周期價值（LTV）及轉化漏斗模型。
6.產(chǎn)品市場匹配（PMF）敏感度：懂得市場和產(chǎn)品的協(xié)同運作，能夠精準傳遞產(chǎn)品價值，并將市場聲音有效反饋至產(chǎn)品端。
7.領導力與內(nèi)驅力：具備出眾的成長內(nèi)驅力和出色的跨部門協(xié)作和向上管理能力，能夠作為業(yè)務的核心驅動力之一，與產(chǎn)品、銷售團隊形成鐵三角。