一、崗位概述
全面負(fù)責(zé)公司營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行，領(lǐng)導(dǎo)營銷團(tuán)隊實現(xiàn)銷售目標(biāo)，重點打造高效銷售團(tuán)隊，優(yōu)化績效考核體系，主導(dǎo)樣板市場建設(shè)，強(qiáng)化經(jīng)銷商管理體系，開拓新興渠道，鞏固和提升"麒麟美食"及"其亮"品牌在速凍香腸領(lǐng)域的市場領(lǐng)導(dǎo)地位。
二、主要職責(zé)
1. 營銷戰(zhàn)略規(guī)劃
?制定公司年度營銷戰(zhàn)略與銷售目標(biāo)
?分析市場趨勢，制定針對性市場策略
?統(tǒng)籌產(chǎn)品規(guī)劃、價格策略與促銷活動
?監(jiān)控營銷預(yù)算執(zhí)行與投入產(chǎn)出效益
?定期評估營銷策略效果并優(yōu)化調(diào)整
2.市場與品牌推廣
?策劃并執(zhí)行市場推廣活動
?管理品牌建設(shè)與形象傳播
3. 銷售團(tuán)隊建設(shè)與管理
?負(fù)責(zé)公司營銷團(tuán)隊的組織架構(gòu)設(shè)計與優(yōu)化
?主導(dǎo)銷售人才的招聘、選拔與培養(yǎng)體系建設(shè)
?建立系統(tǒng)的銷售培訓(xùn)體系，提升團(tuán)隊專業(yè)能力
?打造高績效、高執(zhí)行力的銷售團(tuán)隊文化
?建立銷售人才梯隊建設(shè)和儲備機(jī)制
4. 區(qū)域新渠道開拓
?制定公司渠道發(fā)展戰(zhàn)略與新渠道拓展計劃
?識別并開發(fā)新興渠道機(jī)會，擴(kuò)大市場覆蓋
?主導(dǎo)新渠道合作模式設(shè)計與談判
?推動線上線下渠道融合與協(xié)同發(fā)展
?建立新渠道運營標(biāo)準(zhǔn)與管理體系
5. 經(jīng)銷商管理體系構(gòu)建
?優(yōu)化經(jīng)銷商開發(fā)、評估與準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)
?建立科學(xué)的經(jīng)銷商分級管理與支持體系
?完善經(jīng)銷商培訓(xùn)、激勵與考核機(jī)制
?加強(qiáng)經(jīng)銷商關(guān)系維護(hù)，提升合作忠誠度
?建立經(jīng)銷商風(fēng)險預(yù)警與管控機(jī)制
6. 樣板市場打造
?制定樣板市場建設(shè)戰(zhàn)略規(guī)劃與實施路徑
?主導(dǎo)重點區(qū)域市場的深度開發(fā)與精耕細(xì)作
?建立樣板市場運營標(biāo)準(zhǔn)和成功模式
?總結(jié)樣板市場成功經(jīng)驗，形成可復(fù)制推廣模式
?打造區(qū)域市場標(biāo)桿，輻射帶動全國市場發(fā)展
7. 銷售團(tuán)隊績效考核
?設(shè)計并完善銷售團(tuán)隊績效考核體系
?制定合理的銷售目標(biāo)分解與分配機(jī)制
?建立公平、公正、透明的績效評估流程
?完善銷售激勵與獎懲機(jī)制，激發(fā)團(tuán)隊潛能
?定期進(jìn)行績效分析與改進(jìn)，提升團(tuán)隊效能
8.協(xié)同與風(fēng)控
?協(xié)調(diào)財務(wù)、生產(chǎn)、產(chǎn)品、售后等部門
?監(jiān)控銷售費用合理性
?參與資金平衡會、收款分析會
?防范呆賬與履約風(fēng)險
三、任職資格要求
教育背景
?本科及以上學(xué)歷，市場營銷、企業(yè)管理、食品科學(xué)等相關(guān)專業(yè)
?若經(jīng)驗豐富，年齡及專業(yè)可以適當(dāng)放寬。
工作經(jīng)驗
?10年以上快消品行業(yè)營銷管理經(jīng)驗，5年以上高級營銷管理崗位經(jīng)驗
?具有速凍食品、調(diào)理食品或肉制品行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先
?有成功打造樣板市場和新渠道開拓案例者優(yōu)先
?年齡在40-48之間。
專業(yè)知識與技能
?精通現(xiàn)代營銷理論與方法，熟悉食品行業(yè)市場特點
?擅長銷售團(tuán)隊建設(shè)與績效管理
?具備豐富的經(jīng)銷商管理與渠道開發(fā)經(jīng)驗
?出色的市場分析與戰(zhàn)略規(guī)劃能力
?優(yōu)秀的談判技巧和溝通協(xié)調(diào)能力
綜合素質(zhì)
?具備強(qiáng)烈的結(jié)果導(dǎo)向和戰(zhàn)略思維
?出色的領(lǐng)導(dǎo)力和團(tuán)隊管理能力
?能夠承受工作壓力，適應(yīng)經(jīng)常出差
?具有創(chuàng)新意識和解決問題能力