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崗位職責(zé)：
（一）團(tuán)隊(duì)管理與業(yè)務(wù)統(tǒng)籌
1. 全面負(fù)責(zé)全國商貿(mào)渠道銷售團(tuán)隊(duì)的搭建、培訓(xùn)與管理，制定團(tuán)隊(duì)發(fā)展計(jì)劃及績效考核機(jī)制，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成月度、季度及年度銷售目標(biāo)（如推動(dòng)悅商云在3000+一級(jí)經(jīng)銷商中的全覆蓋，提升渠道云服務(wù)商上線率與活躍度）。
2. 統(tǒng)籌商貿(mào)渠道核心業(yè)務(wù)（含悅商云、渠道云產(chǎn)品推廣），結(jié)合區(qū)域市場特性（如廣東、山東、海南等重點(diǎn)區(qū)域）制定差異化銷售策略，優(yōu)化“服務(wù)商開發(fā)-客戶轉(zhuǎn)化-訂單處理”全流程。
（二）業(yè)績提升與運(yùn)營優(yōu)化
1. 深度分析現(xiàn)有業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)（如銷售出倉單據(jù)量、訂單處理效率、服務(wù)商活躍率等），識(shí)別業(yè)績?cè)鲩L點(diǎn)與瓶頸，推動(dòng)“低活躍區(qū)域（如湖南、江蘇）激活”“高潛力客戶（如體量較大的連鎖代理商）攻堅(jiān)”等專項(xiàng)行動(dòng)。
2. 優(yōu)化服務(wù)商管理機(jī)制，包括客戶歸屬保護(hù)、二次開發(fā)規(guī)則及退出管理（如參考扣分制退出機(jī)制），提升服務(wù)商粘性與平臺(tái)使用效率，實(shí)現(xiàn)“存量客戶價(jià)值挖掘+新增客戶拓展”雙驅(qū)動(dòng)。
（三）跨部門協(xié)作與資源整合
1. 聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品、技術(shù)團(tuán)隊(duì)，反饋市場需求（如進(jìn)銷存系統(tǒng)對(duì)接痛點(diǎn)），推動(dòng)悅商云、渠道云功能迭代（如與用友等系統(tǒng)無縫對(duì)接），提升產(chǎn)品市場競爭力。
2. 協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)、客服部門，解決服務(wù)商回款、訂單異常處理等問題，保障業(yè)務(wù)閉環(huán)（如跟進(jìn)外部應(yīng)收款回收，優(yōu)化支付流程細(xì)節(jié)）。
（四）.有SaaS軟件運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)，包含舟譜、麥得鄰、中科商軟、樂檬、來肯、愛快消、管家婆、用友的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
任職要求：
1. 性別與學(xué)歷：本科及以上學(xué)歷，5年以上五金建材、B2B商貿(mào)渠道或互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)銷售/運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)，其中3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
2. 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：熟悉五金商貿(mào)企業(yè)運(yùn)作模式（如一級(jí)經(jīng)銷商、直通車服務(wù)商管理），有“平臺(tái)化產(chǎn)品推廣”“全國銷售團(tuán)隊(duì)搭建”經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先（如曾推動(dòng)類似“渠道云”“悅商云”產(chǎn)品在區(qū)域或全國的落地）。
3. 能力要求：
業(yè)績導(dǎo)向：具備明確的業(yè)績目標(biāo)拆解與落地能力，過往團(tuán)隊(duì)管理期間有“業(yè)績提升30%+”“市場份額擴(kuò)大”等可量化成果；
運(yùn)營思維：能通過數(shù)據(jù)分析（如服務(wù)商上線率、訂單處理單據(jù)量）優(yōu)化策略，推動(dòng)“低活躍區(qū)域激活”“客戶轉(zhuǎn)化效率提升”等具體項(xiàng)目；
資源整合：具備良好的跨部門協(xié)作能力，能有效聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品、技術(shù)、財(cái)務(wù)等團(tuán)隊(duì)解決業(yè)務(wù)問題。
備注：薪資待遇可以根據(jù)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)豐富度面議。