一、核心職責：業(yè)績達成與業(yè)務開拓
業(yè)績指標負責：對團隊月度、季度、年度業(yè)績指標（回款額、成單數、新增客戶數等）負最終責任。
市場開發(fā)與客戶管理：
帶領并指導團隊成員開發(fā)新客戶（寧波及周邊地區(qū)的目標企業(yè)）。
維護和深化與關鍵客戶（VIP客戶）的關系，確保長期合作。
參與或主導重大客戶合同的談判。
業(yè)務策略制定：根據寧波本地及長三角區(qū)域的市場特點（如主導產業(yè)：智能制造、化工、外貿、互聯(lián)網等），制定團隊的細分市場定位和客戶開發(fā)策略。
二、核心職責：團隊管理與賦能
招聘與組建團隊：負責招聘、面試和選拔新的招聘顧問（Researcher/Consultant），持續(xù)擴充和優(yōu)化團隊。
培訓與輔導：
新人帶教：對新入職的顧問進行公司流程、尋訪技巧、行業(yè)知識等全方位培訓。
日常輔導：通過陪訪、案例復盤、話術演練、簡歷指導等方式，提升團隊成員的尋訪、溝通、談判和成單能力。
組織定期的團隊內部分享和培訓。
任務分配與過程管理：
分配客戶和職位給團隊成員，確保資源合理利用。
緊盯過程指標：管理并追蹤團隊的每日/每周活動量（如電話量、推薦簡歷數、面試安排數等），通過早會、夕會等形式進行復盤和督促。
協(xié)助團隊成員分析職位、制定尋訪方案、解決尋訪中的難點。
績效管理與激勵：
設定團隊成員的個人業(yè)績目標，并進行定期考核。
營造積極競爭、互幫互助的團隊氛圍，實施團隊激勵方案。
處理團隊內的績效問題和人員優(yōu)化。
三、核心職責：運營與協(xié)同
項目管理：對團隊負責的關鍵職位進行整體把控，協(xié)調資源，確保交付進度和質量。
與總部及區(qū)域協(xié)同：執(zhí)行公司總部的政策和市場活動，與華東區(qū)域或其他分公司進行協(xié)同合作，共享資源和信息。
費用與成本控制：在授權范圍內，管理團隊的運營成本和費用支出。
四、關鍵能力與特質
硬性要求：自身必須有成功的獵頭業(yè)務經驗，通常是Top業(yè)績的顧問轉型。
核心能力：
強烈的銷售驅動力和目標感。
卓越的溝通、影響和談判能力。
識人、教人、帶人的教練能力。
市場洞察和客戶開拓能力。
抗壓能力和韌性。