第一階段：客戶開發(fā)與職位分析
BD與客戶關(guān)系維護：部分顧問（尤其是資深顧問）需要主動開發(fā)新客戶，或維護現(xiàn)有客戶關(guān)系，獲取新的招聘職位。
深度職位分析：與客戶（通常是HR或 hiring manager）進行詳細溝通，理解職位的核心要求、團隊文化、公司背景、業(yè)務(wù)難點及招聘背后的真實動機。
第二階段：人才尋訪與篩選
制定尋訪策略：根據(jù)職位要求，確定目標公司、行業(yè)、崗位，并規(guī)劃尋訪渠道（如人才庫、社交媒體、人脈推薦、主動Mapping等）。
主動尋訪：通過CC（陌生電話）、LinkedIn/脈脈等社交平臺、人脈網(wǎng)絡(luò)等多種方式，主動接觸和挖掘潛在候選人。
初步評估與篩選：對大量候選人進行電話或初步溝通，評估其基本資格、職業(yè)動機和匹配度，篩選出值得深入推薦的候選人。
第三階段：候選人管理與推薦
深度面試與評估：對篩選后的候選人進行正式、結(jié)構(gòu)化的深度面試，評估其專業(yè)技能、項目經(jīng)驗、軟實力、職業(yè)規(guī)劃與職位/公司的匹配度。
人才報告撰寫：為合適的候選人制作專業(yè)的 “候選人推薦報告” ，匯總其背景、優(yōu)勢、匹配點、薪酬期望及面試評語。
安排客戶面試：協(xié)調(diào)客戶與候選人的面試時間，并進行面試前的輔導(dǎo)（包括職位信息、公司文化、面試官風格等）。
第四階段：面試協(xié)調(diào)與跟進
面試反饋收集：及時從客戶和候選人雙方收集面試反饋，并有效傳遞。
后續(xù)輪次協(xié)調(diào)：安排后續(xù)的多輪面試，并持續(xù)跟進每一輪的情況。
候選人關(guān)系維護：在整個過程中，作為候選人的職業(yè)顧問，維護良好的關(guān)系，保持其入職意愿。
第五階段：Offer與入職管理
薪酬談判協(xié)調(diào)：在客戶發(fā)出Offer前后，協(xié)調(diào)雙方的薪酬期望，協(xié)助進行談判，促成雙方達成一致。
背景調(diào)查：安排或協(xié)助客戶對候選人進行專業(yè)的背景調(diào)查。
離職指導(dǎo)與入職跟進：指導(dǎo)候選人順利辦理原公司的離職手續(xù)，并跟進其在新公司的入職情況，確保平穩(wěn)過渡。
保證期跟進：在候選人入職后的保證期（通常為1-3個月）內(nèi)持續(xù)跟進，解決可能出現(xiàn)的問題，確保成功過保并完成回款。
二、關(guān)鍵能力與特質(zhì)要求
溝通與銷售能力：能夠銷售職位、銷售候選人、銷售自己。
分析與人際判斷力：能快速判斷人才與職位的匹配度，洞察候選人的真實動機。
抗壓與韌性：面對高頻次的拒絕（來自候選人和客戶）能保持積極心態(tài)。
多任務(wù)管理與時間管理：同時處理多個職位和候選人，高效推進流程。
學習與行業(yè)研究能力：快速學習客戶所在行業(yè)、業(yè)務(wù)和技術(shù)知識。
職業(yè)道德與保密意識：嚴格遵守保密原則，誠信為本。