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核心職責(zé)
1. 銷售數(shù)據(jù)治理與分析
- 設(shè)計并維護銷售數(shù)據(jù)監(jiān)控體系，覆蓋目標分解、客戶分級、區(qū)域潛力評估及資源分配優(yōu)化，定期輸出銷售效能診斷報告（如覆蓋率、拜訪頻率、轉(zhuǎn)化率等關(guān)鍵指標）。
- 主導(dǎo)主數(shù)據(jù)管理流程（經(jīng)銷商、醫(yī)院、產(chǎn)品等），確保數(shù)據(jù)一致性和合規(guī)性，支持跨部門決策。
- 運用SQL、Excel、Power BI等工具進行數(shù)據(jù)清洗、建模及可視化，為銷售策略調(diào)整提供數(shù)據(jù)支持。
2. 銷售策略與資源優(yōu)化
- 制定動態(tài)資源分配模型，結(jié)合市場潛力和競爭態(tài)勢調(diào)整預(yù)算，提升投入產(chǎn)出比（如促銷響應(yīng)建模、區(qū)域覆蓋優(yōu)化）。
- 設(shè)計多渠道獎金激勵政策（醫(yī)院、零售、電商等），通過數(shù)據(jù)驅(qū)動優(yōu)化銷售團隊績效。
- 優(yōu)化區(qū)域劃分，運用AI數(shù)字地圖工具提升銷售代表拜訪效率，降低跨市奔波等資源浪費。
3. 跨部門協(xié)作與戰(zhàn)略落地
- 協(xié)調(diào)市場、醫(yī)學(xué)、銷售團隊，推動產(chǎn)品上市、學(xué)術(shù)會議等戰(zhàn)略項目落地，確保各環(huán)節(jié)（話術(shù)、數(shù)據(jù)、目標）協(xié)同一致。
- 參與CRM系統(tǒng)優(yōu)化，整合銷售、市場、醫(yī)學(xué)數(shù)據(jù)，構(gòu)建“客戶響應(yīng)熱力圖”，實時指導(dǎo)溝通策略。
4. 合規(guī)與風(fēng)險管理
- 確保銷售活動符合RDPAC行業(yè)行為準則及國內(nèi)外法規(guī)（如數(shù)據(jù)隱私、反商業(yè)賄賂），定期審核流程并更新SOP。
- 建立透明的財務(wù)管理制度，監(jiān)控費用使用合規(guī)性，防范商業(yè)賄賂風(fēng)險。
任職要求*
1. 專業(yè)背景
- 本科及以上學(xué)歷，統(tǒng)計學(xué)、管理學(xué)、醫(yī)藥相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，具備3-5年外資藥企SFE或銷售運營經(jīng)驗。
- 熟悉外資藥企銷售流程、KPI體系及合規(guī)要求
2. 技術(shù)能力
- 精通SQL、Excel（高級函數(shù)、數(shù)據(jù)透視）、Power BI/Tableau，熟悉CRM系統(tǒng)（如Veeva）及預(yù)測性分析工具。
- 掌握數(shù)據(jù)建模、主數(shù)據(jù)管理（MDM）及動態(tài)資源分配方法論。
3. 軟技能
-英語流利（書面/口語），具備跨文化溝通能力，可協(xié)調(diào)中國、亞太及全球團隊。
- 邏輯清晰，擅長從數(shù)據(jù)中提煉業(yè)務(wù)洞察，推動跨部門共識。
- 抗壓能力強，能同時處理多線程任務(wù)，適應(yīng)快節(jié)奏外資企業(yè)環(huán)境。