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1. 市場洞察與策略制定：
深入分析小核酸藥物研發(fā)動態(tài)、市場趨勢、競爭格局及客戶需求，重點關注核酸單體（尤其是修飾單體）的技術發(fā)展與應用場景。
制定并執(zhí)行針對核酸單體產(chǎn)品的市場進入策略、業(yè)務拓展計劃和銷售預測。
識別潛在市場和新應用領域（如治療性寡核苷酸、診斷探針、RNA疫苗原料等）。
2. 客戶開發(fā)與關系管理：
主動開拓國內(nèi)外目標客戶，包括但不限于：創(chuàng)新藥企、CRO/CDMO服務商、知名科研院所等。
深入了解客戶在核酸單體合成、工藝開發(fā)、放大生產(chǎn)及供應鏈管理方面的具體需求、痛點及采購流程。
建立、維護并深化與關鍵客戶的長期戰(zhàn)略合作伙伴關系，成為客戶信賴的顧問。
3. 商務談判與交易達成：
主導并推進復雜的商務談判，包括技術評估、報價、合同條款（供應協(xié)議、保密協(xié)議、質(zhì)量協(xié)議等）的磋商與簽訂。
管理銷售漏斗，推動項目從初步接觸、技術評估到最終訂單簽署及回款的全流程。
達成并超越個人及團隊的銷售指標
任職要求：
1.教育背景：
碩士及以上學歷，有機化學、藥物化學、生物醫(yī)藥、藥學等相關領域
2.行業(yè)經(jīng)驗：
三年以上小核酸原料（單體）的商務拓展經(jīng)驗，或曾服務于頭部核酸藥企。
有實質(zhì)的戰(zhàn)略合作、大客戶銷售或熟悉核酸藥物CMC流程（了解單體質(zhì)量對終產(chǎn)品申報的影響）為加分項。
3.核心能力：
英語可作為工作語言，有對技術的理解能力、較好的學習能力、跨部門的溝通協(xié)作能力、優(yōu)秀的商務談判能力、對市場的敏銳洞察力、及良好的抗壓性。