一、崗位基本信息
所屬部門：基層事業(yè)部
匯報對象：銷售總監(jiān)
工作地點：安徽?。ㄐ枞》秶鷥?nèi)出差）
核心定位：統(tǒng)籌安徽基層醫(yī)療市場，對業(yè)績達成、團隊建設(shè)、合規(guī)運營全面負責
二、核心任職資格（硬性要求）
1. 學(xué)歷專業(yè)：大專及以上學(xué)歷，藥學(xué)、醫(yī)學(xué)、市場營銷、生物工程等醫(yī)藥相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 行業(yè)經(jīng)驗：5年以上醫(yī)藥行業(yè)銷售/市場工作經(jīng)驗，3年以上基層醫(yī)療（社區(qū)衛(wèi)生中心、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、診所、民營醫(yī)院）；熟悉安徽區(qū)域基層市場特性、招商模式及渠道規(guī)則，有明確的團隊業(yè)績倍增案例。
3. 資質(zhì)合規(guī)：醫(yī)藥從業(yè)相關(guān)資質(zhì)者優(yōu)先；熟悉醫(yī)藥行業(yè)法規(guī)（GSP、集采、醫(yī)保、基藥政策），無行業(yè)違規(guī)記錄，具備良好的合規(guī)意識。
4. 區(qū)域適配：熟悉安徽省基藥增補、醫(yī)保報銷、藥品配送等地方政策；了解皖南/皖北/合肥都市圈市場差異，有本地基層終端客戶資源（基層醫(yī)療機構(gòu)）者優(yōu)先。
5. 其他要求：能適應(yīng)安徽全省高頻出差；熟練使用Excel，具備數(shù)據(jù)驅(qū)動決策能力。
三、核心崗位職責
1. 業(yè)績達成：承接公司戰(zhàn)略目標，制定安徽省基層事業(yè)部年度/季度/月度經(jīng)營計劃，拆解銷售、回款、利潤指標至各區(qū)域/人員，保障整體目標100%達成；監(jiān)控市場動態(tài)與業(yè)績進度，及時調(diào)整策略應(yīng)對風險。
2. 市場與渠道管理：深耕安徽基層終端（社區(qū)/鄉(xiāng)鎮(zhèn)），拓展并維護核心商業(yè)渠道與終端客戶，推進產(chǎn)品準入；適配基層“小批量、多頻次”配送需求，協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈保障供貨穩(wěn)定性。
3. 團隊建設(shè)與管理：搭建并優(yōu)化安徽區(qū)域銷售團隊，完善招聘、培訓(xùn)、績效、激勵體系；直管地總/區(qū)域經(jīng)理，規(guī)范日?？记?、客戶拜訪、活動執(zhí)行等管理動作，提升團隊人均產(chǎn)能與留存率。
4. 學(xué)術(shù)推廣與客情維護：策劃并執(zhí)行基層學(xué)術(shù)推廣活動（科室會、產(chǎn)品培訓(xùn)會等），傳遞產(chǎn)品核心價值；建立核心客戶（基層院長、科室主任）長期合作關(guān)系，提升客戶滿意度與忠誠度。
5. 合規(guī)與風控：建立事業(yè)部合規(guī)運營體系，組織團隊開展合規(guī)培訓(xùn)，管控銷售行為、費用報銷等環(huán)節(jié)，確保符合行業(yè)法規(guī)與公司制度；定期提交銷售數(shù)據(jù)、費用明細、合規(guī)報告，接受內(nèi)部審計。
6. 政策解讀與資源協(xié)同：精準解讀安徽省集采、醫(yī)保、分級診療等政策，快速調(diào)整市場策略，把握產(chǎn)品準入機會；聯(lián)動公司財務(wù)、市場、商務(wù)等部門，保障產(chǎn)品供應(yīng)、結(jié)算順暢；對接政府事務(wù)部門，推動產(chǎn)品進入地方醫(yī)保/基藥增補目錄。
7. 市場調(diào)研與策略迭代：收集安徽基層市場競品動態(tài)、客戶需求、政策變化等信息，形成調(diào)研報告并迭代推廣策略；打造區(qū)域黃金單品，提升產(chǎn)品市場占有率。
四、核心能力模型
1. 業(yè)務(wù)操盤能力：精通基層醫(yī)療與全流程運作，具備產(chǎn)品準入、渠道拓展、終端動銷、招商控銷的實戰(zhàn)能力。
2. 團隊管理能力：擅長目標拆解、績效管控、員工激勵與人才培養(yǎng)，能帶領(lǐng)大規(guī)模團隊高效達成業(yè)績目標。
3. 溝通談判能力：具備高效的商務(wù)談判、客情維護、危機處理能力，可順暢對接客戶、政府機構(gòu)與內(nèi)部部門。
4. 政策敏感度：能快速解讀區(qū)域醫(yī)藥政策，精準捕捉市場機會，制定適配性策略。
5. 抗壓與執(zhí)行力：能承受高強度業(yè)績壓力，確保戰(zhàn)略落地、指標達成，具備極強的結(jié)果導(dǎo)向意識。
6. 資源整合能力：善于整合內(nèi)部資源與外部渠道，搭建區(qū)域合作網(wǎng)絡(luò)，為業(yè)務(wù)開展提供保障。
五、任職要求
1.擁有安徽基層醫(yī)療成熟客戶網(wǎng)絡(luò)與渠道資源。
2.成功運作過區(qū)域黃金單品，實現(xiàn)銷售額倍增。
3.具備0-1團隊搭建與體系化管理經(jīng)驗。
4.有跨部門協(xié)作、資源整合的成功案例。