大客戶經(jīng)理

8000-16000元·13薪

蘇州吳中區(qū)
1-3年
大專
全職
招5人

職位描述

渠道銷售區(qū)域銷售會(huì)議/會(huì)展銷售新材料

崗位職責(zé)：

1、根據(jù)公司整體銷售戰(zhàn)略和業(yè)績(jī)目標(biāo)，制定大客戶開(kāi)發(fā)計(jì)劃，精準(zhǔn)定位行業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)大客戶，通過(guò)陌拜、資源對(duì)接、商務(wù)洽談等方式完成新大客戶開(kāi)發(fā)簽約；

2、負(fù)責(zé)大客戶合作過(guò)程中的客情維護(hù)，解決合作中的各類溝通問(wèn)題，提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度，降低大客戶流失率；

3、制定個(gè)人 / 團(tuán)隊(duì)大客戶業(yè)績(jī)拆解計(jì)劃，跟蹤訂單執(zhí)行、回款進(jìn)度，確保完成公司下達(dá)的大客戶銷售額、回款率、復(fù)購(gòu)率等核心業(yè)績(jī)指標(biāo)；

4、定期對(duì)大客戶數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，包括大客戶銷售額占比、復(fù)購(gòu)率、客單價(jià)、合作周期等，挖掘大客戶合作規(guī)律和潛在價(jià)值，為公司銷售策略調(diào)整、產(chǎn)品升級(jí)提供數(shù)據(jù)支撐；

任職要求：

1、大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、商務(wù)管理、國(guó)際貿(mào)易、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，專業(yè)不限，有優(yōu)秀大客戶開(kāi)發(fā)業(yè)績(jī)者可放寬學(xué)歷要求；

2、具備強(qiáng)烈的目標(biāo)感和結(jié)果導(dǎo)向思維，抗壓能力強(qiáng)，能適應(yīng)高頻次的出差（如上門拜訪客戶）；具備良好的職業(yè)道德，誠(chéng)實(shí)守信，保守公司商業(yè)秘密和客戶信息；原則性強(qiáng)，能妥善處理商務(wù)合作中的各類利益問(wèn)題。